Руководство по сборке бабло-печатной машинки — Часть 1

Давно не делал видео-раскладок. Думаю, эту оплошность нужно устранять. Тем более, что в закладках накопилось немало полезных видео по конверсии и манимейкингу.

Данное видео посвящено подписным листам: что это такое и зачем и почему они нужны. Автор видео Френк Керн. Посмотреть ролик в оригинале вы можете здесь. Палева тем не ждите — вся изложенная ниже информация является базовой и некоторым из вас, возможно, уже набила оскомину. Однако я все же считаю нужным выложить ее здесь, в блоге, хотя бы потому, что она оказалось полезной лично для меня, и я прежде не встречал подобного стратегического руководства, где все было бы так хорошо разложено по полочкам. Еще один плюс: видео создано человеком, который сам зарабатывает на этом туеву хучу денег.

Вот подтверждение:

С учетом усушки и утруски общее число подписчиков Френка составляет около 400k человек. И это только по нишевым сайтам. Рассылки по интернет-маркетингу в расчет не берутся. (В видео также есть скриншот по годовой прибыли Френка. Если есть желание, можете взглянуть.)

Если хотите знать “волшебную” формулу, как заработать на хлеб с маслом с помощью подписного листа, вот она:

1. Создайте целевой подписной лист.
2. Предложите подписчикам свой (или партнерский) товар.
3. Предложите еще немного товара…
4. и еще чуть-чуть…

Эта формула ежегодно приносит Френку (и не только ему) около миллиона у.е. с нишевых продаж. Согласитесь, ничего сверхсложного.

Немного теории

Чтобы подписной лист приносил деньги, он должен удовлетворять трем условиям:

1. Он должен быть нацелен на рынок, который покупает товары онлайн.
2. Подписчики должны сами искать то, что вы продаете.
3. Лично вы и ваши советы должны представлять для подписчиков ценность, иначе крах вашей затеи неминуем.

Рынок

Во-первых и в главных, вам не нужны подписчики (сколько бы их ни было), которые не собираются покупать ваши товары. Выберите нишу, где есть покупатели и есть продавцы (последнее говорит о том, что ниша приносит прибыль).

Чтобы найти такую нишу, ответьте на следующие вопросы:

• покупают ли посетители нишевые товары в данный момент?
• есть ли в нише рекламодатели?
• как долго ниша приносит рекламодателям прибыль?

Найти ответы на эти вопросы совсем не сложно.

Пункт №1. Покупатели.

Чтобы узнать, покупают ли посетители нишевый товар (в данном случае информационный), посетите Clickbank, в частности торговую площадку сайта.

Представим, что вы хотите продавать электронные книги начинающим игрокам в гольф. В первую очередь вы должны узнать, если ли книги по этой теме и как хорошо они продаются.

Такие товары есть, более того, они идут достаточно хорошо (gravity > 2-3).

Пункт №2. Рекламодатели/продавцы.

Сделайте поиск по запросу golf или golf book (чтобы сделать поиск по США, используйте тулбар Гаррета). Если в результатах поиска есть контекстная реклама (еще лучше, если ее много), значит, товар пользуется спросом. Не будут же рекламодатели платить за трафик, который не окупается, правильно?

Пункт № 3. Устойчивость рынка.

Чтобы узнать, насколько стабилен/сезонен рынок, используйте Google Trends.

Идем дальше.

Товар

Подписной лист создается с определенной целью. И эта цель — продать подписчикам товар. На первых порах совсем не важно, чей товар вы будете продавать: свой или чужой. Но в перспективе свой собственный товар принесет вам значительно больше денег, чем партнерский.

Просто выберите товар, который соответствует вышеперечисленным трем пунктам, и будет вам счастье 🙂 Не изобретайте велосипед.

Суровая реальность

Большинство посетителей (97-98%), впервые попавших на ваш мини-сайт, ничего у вас не купят. Многие из них вообще никогда и ничего у вас не купят, даже если станут вашими подписчиками. И это в порядке вещей. Однако с другой стороны, многие из подписчиков в итоге купят у вас хотя бы что-то. Именно поэтому вам и нужен подписной лист.

При правильном подходе даже небольшой лист может озолотить вас. Даже если вы перестанете добавлять подписчиков, качественный целевой лист может кормить и одевать вас многие годы подряд.

В качестве примера Френк приводит свой лист из 7236 подписчиков. Все общение с подписчиками в течение трех последних лет ограничивалось нерегулярными электронными письмами, в которых Френк делился полезной информацией, которую он находил в Интернете или получал от своих партнеров.

Френк не обновлял лист с начала 2005 года, однако это не помешало ему два раза поднять с него по миллиону у.е. с продажи своих курсов Serializer и Ultra Underachiever (совместно с Эдом Дейлом) в 2005-6 годах и $200k с пробного запуска Массового Контроля в конце 2007 года. (Пример нетипичен, но здесь важно понять сам принцип.)

Следовательно, огромный подписной лист совсем необязателен. Что вам нужно, так это создать целевой лист, готовый к покупке ваших товаров, и работать с ним.

Пришло время раскрыть еще одну “волшебную” формулу — а именно как создать подписной лист.

1. Найдите что-то, что принесет пользу вашим потенциальным подписчикам.
2. Предложите посетителям это что-то в обмен на их e-mail адреса.
3. Повторяйте пункты 1 и 2 для каждой новой ниши.

Именно так Френк собрал свои 400k подписчиков (в нишах, далеких от Интернет-маркетинга, т.е. там, где о самом Френке никто ничего не знает).

Схема заработка с помощью подписного листа выглядит так:

Типичные проблемы, с которыми сталкиваются новички

• где взять трафик;
• что раздавать в качестве бонуса;
• как превратить подписчика в покупателя; и
• как решить технические проблемы (opt-in, автоответчик и т.д.)

Трафик

Его можно купить, его можно одолжить у партнеров, его можно привлечь через web 2.0 ресурсы и поисковые системы. Сам Френк привлекает нишевый трафик исключительно с помощью PPC, баннеров и заказных e-mail рассылок (mail drops — не путать со спамом).

Не нужно бояться платить за трафик. Оплачивая PPC, вы не выбрасываете деньги на ветер: трафик превращается в подписчиков, подписчики — в покупателей, а покупатели — в постоянных покупателей. При правильном подходе вы должны зарабатывать с этого намного больше, чем тратите.

Немного арифметики

1. Если вы тратите $.10 за одного посетителя, 1000 посетителей обходятся вам в $100.
2. Если 20% посетителей (средний показатель для поискового и другого стороннего трафика) подписывается на рассылку, вы получаете 200 подписчиков.
3. Следовательно, каждый подписчик обходится вам в $.50.
4. В течение первой недели 3% подписчиков должны купить ваш товар (тоже средний показатель). Это 6 подписчиков.
5. Если вы продаете товар за $97, ваша выручка составит $582.
6. Чистая прибыль — $482, и при этом у вас все еще остаются подписчики, а это 194 человека, которые, возможно, купят ваш товар в будущем!

Бонус

В качестве бонуса вы можете раздавать:

• бесплатные отчеты (старый и проверенный способ);
• скачиваемые аудиоролики;
• видео;
• все что угодно, что может пригодиться вашей целевой аудитории.

Превращение подписчика в покупателя

Если человек не собирается купить товар здесь и сейчас, вам придется построить с ним определенные отношения м завоевать его доверие. Легче всего это сделать с помощью качественных и актуальных материалов по теме. Но есть еще кое-что, что может вам помочь:

• вы должны выделиться на фоне конкурентов (пусть это не будет самоцелью) — сделайте что-то лучше или больше, чем остальные;
• сделайте свой товар исключительным, предложите то, чего не предлагает никто другой в вашей нише (примеры: Осенний Марафон, уроки Stompernet — с их помощью Эд Дейл и Энди Дженкинс обратили на себя внимание всего маркетингового мира);
• говорите правду и только правду, обмануть своих подписчиков (причем далеко не всех) вам удастся только один раз;
• не убеждайте подписчиков купить товар — помогите им сделать выбор;
• используйте различные средства коммуникации: аудио, видео, телесеминары, e-mail… разные типы общения воспринимаются по-разному, что дает вам возможность донести вашу идею до подписчика такой, какой вы ее сами видите.

В основе всего этого лежит один психологический момент: человек склонен доверять либо другу, либо признанному авторитету в интересуемой его области. Ваша задача — стать для подписчика либо первым, либо вторым (в идеале обоими). Наглядный пример: Энди Дженкинс и его детище — Stompernet. С одной стороны — Энди, приятный парень в кепке, такой же, как я и вы. С другой стороны — закрытый клуб Stompernet, членство в котором является пределом мечтаний большинства Интернет-предпринимателей.

2-ю часть руководства, посвященную техническим моментам, я опубликую завтра.

п.с. 2-я статья из трилогии от BlueHatSeo будет опубликована ближе к концу недели. Она раза в три длиннее первой, поэтому ее перевод займет больше времени.

Хостинг для блогов с предустановленным WordPress

Записи по теме:

• Преланч “Массового контроля” от Фрэнка Керна и еще кое-что…
• Назад в будущее — Перспективы Web 2.0
• 10 привычек успешных блоггеров
• 11 способов заработать в Интернете — Стратегии обогащения