CPA-маркетинг — Кампании с таргеттингом на места размещения

Оригинал статьи здесь.

Между прочим, серия по CPA-маркетингу весьма органично вписывается в контекст Весеннего Марафона, поскольку там тоже будет затронута тема PPC. Да и вообще, советы Ruck‘а универсальны и CPA — это далеко не все, для чего их можно применить.

—————

(Перевод от первого лица.)

Рекламные кампании с таргеттингом на места размещения это самый простой способ получить дешевые клики в Google. С другой стороны такие кампании при неправильном подходе могут в буквальном смысле разорить вас. Информации, объясняющей как правильно применять этот тип рекламы, в свободном доступе не так много (я встречал ее только в платных продуктах — примечание).

У меня есть папка, которая выглядит так, будто я несколько раз макал ее в бассейн. Так вот в этой папке хранятся истории успехов и поражений других Интернет-предпринимателей. Должен сказать, что большая часть случаев, когда чей-то бизнес разлетался в пух и прах, приходится как раз на Adwords кампании с таргеттингом на места размещения. У меня тоже были темные полосы. Но я сделал правильные выводы и хочу поделиться ими с вами.

Кампании с таргеттингом на места размещения были созданы Google для того, чтобы вы могли размещать свою рекламу на отдельных сайтах содержательной сети Google AdWords. Благодаря этому нововведению вы можете сами выбирать площадки, на которых будет висеть ваша реклама. Сначала в основе оплаты за рекламу лежал принцип CPM (оплата за тысячу показов). Теперь же вы также можете оплачивать и клики.

Пара полезных советов:

1. Я стараюсь не рекламироваться на сайтах в целом – только на отдельных страницах, потому что если ваша реклама станет на все страницы сайта с аудиторией в 100k уников в сутки, вам долго придется объяснять близким, куда делись те $300+ баксов, которые, по вашим словам, должны были принести бешеную прибыль.
2. Я не плачу за клики – только за показы. Я как-то пробовал поиграть с оплатой за клики, но ни одна из моих кампаний так и не ожила. Почему, я не знаю. Я много раз звонил в службу поддержки, но так и не получил сколько-нибудь внятного ответа.

Из этих двух предположений следует такой вывод: вы должны поставить такой бид, чтобы выбить всех конкурентов и целиком занять рекламный блок на интересующей вас странице. Если вы хотите занять блок 336?250 в левом верхнем углу, поднимайте бид до тех пор, пока ваша реклама не вытеснит другие объявления.

Возникает вопрос: как это сделать или, если быть более точным, как сделать это правильно? Точного ответа я не знаю. Google делает все, чтобы скрыть это от нас. Единственный выход – тестирование и отслеживание результатов.

Во-первых, я не могу узнать, в какой из блоков попадет моя реклама. Если бы я это знал, я мог как-то подстроить свои биды. Во-вторых, я не могу поставить бид на каждую отдельную страницу (эту проблему Ruck’а решили его читатели, ответ по этой ссылке).

Учитывая то, что объявления распределяются динамически по всей содержательной сети согласно указанному бюджету, с вами соперничают другие рекламодатели, которые затачивают рекламу как под места размещения, так и ключевые слова, Google домешивает сюда свой показатель качества и наверняка еще несколько никому не известных факторов, выяснить, почему ваши объявления до сих пор неактивны, очень сложно.

Исследования, исследования и еще раз исследования

Кампании с таргеттингом на места размещения требуют особого внимания и отнимают больше времени, чем другие типы кампаний. Однако именно они могут дать вам трафик по 1-2 цента, следовательно, заниматься ими стоит. В первую очередь вам нужно детально проанализировать оффер, который вы собираетесь продвигать. Если на ваш оффер не будет достаточного спроса, затевать кампанию не стоит. Это вам не тестовые кампании в содержательной сети Google или поисковой сети Yahoo и MSN. Когда вы работаете с местами размещения, полная остановка показа объявлений может занять больше 6 часов. У меня бывало и такое, что «остановленная» реклама висела на сайтах около суток. Вот и думайте, что может случиться, если вы платите по $5 за 1000 показов, рекламируетесь на площадках, привлекающих до 200k уников в сутки, а ваш оффер никому не нужен. То-то же.

Поэтому в первую очередь свяжитесь с аффилиат-менеджером и узнайте, какие офферы показывают хороший EPC (прибыль на клик) в поисковой сети. Конечно, вам могут не дать конкретной информации по офферам, особенно если вы новичок. Если такое случится, спросите хотя бы, какие типы офферов хорошо идут в поисковой сети, и возьмите полученный ответ за основу. Если вы с самого начала найдете прибыльную нишу, считайте, что 99% ваших конкурентов уже позади.

Давайте подытожим…

В данный момент мы нацеливаемся не на сайты, а на конкретные страницы. Вы должны поднять бид настолько, чтобы выбить конкурентов с этих страниц. Если вы этого не сделаете, ваша реклама останется неактивной. Однако может случиться такое, что вы пойдете спать и на утро обнаружите, что ваш бид выстрелил и теперь ваши объявления стоят там, где им и полагается быть. Как я уже говорил, здесь замешано много факторов, и вы не должны об этом забывать.

Запуская кампании с таргеттингом на места размещения, вы должны добиться максимально возможного CTR. Без этого никак. Вы должны знать, что некоторые кампании будут требовать очень пристального внимания. Вам придется проверять их каждые несколько часов. Если у вас будет много таких кампаний, их отслеживание может занять очень много времени. Но вы должны понимать, что вы платите за показы, а не за клики, т.е. вы запросто можете получить всего пару кликов с тысячи показов, хотя заплатите все те же $5. Следовательно, вы сильно рискуете. Именно поэтому вам нужно подробно изучить спрос на оффер.

Клики и конверсия

Я уже говорил, что в своих объявлениях я стараюсь как можно подробнее объяснить людям, что я от них хочу. Это, как мне кажется, способствует увеличению конверсии. Но сейчас вам нужно развернуться на 180 градусов и написать такую рекламу, которая будет собирать максимум кликов! Это особенность таргеттинга на места размещения. Вы ведь платите за показы, следовательно, ваша задача – получить как можно больше кликов. Конечно, затем вам придется как-то конвертить этот трафик, но ведь для начала его нужно еще получить, ведь так? Если ваши заголовки и рекламные тексты не будут достаточно убедительными, вы потеряете немало денег.

Как искать места размещения?

Найти их намного проще, чем хороший продукт/оффер. Если вам нужен бесплатный инструмент (я, кстати, до сих пор пользуюсь им, хотя у меня есть и платные приложения), вот вам мой совет:

Откройте Google, Yahoo и MSN. Каким бы ни был ваш оффер, у вас должен быть список ключевых слов к нему. Вы можете использовать тот же список, который вы составляли для кампаний с таргеттингом на ключевые слова (за исключением вариаций доменных имен). Прогоните каждое ключевое слово через все три поисковика. На это уйдет некоторое время (и это одна из главных причин, почему я использую платные приложения).

Сделайте поиск по каждому слову в трех поисковиках и просмотрите выдачу: как поисковую, так и рекламную. Только не кликайте по чужой рекламе. Вы и так будете получать трафик за меньшие деньги (если прилежно выполните домашнюю работу), поэтому незачем увеличить их расходы только потому, что вам лень нажать правой кнопкой мыши на заголовке и открыть сайт в новом окне.

На сайтах вам нужно искать рекламные блоки AdSense. Я предпочитаю блоки размером 336?250 в левом или правом верхнем углу, но здесь нет никаких правил. Вам придется самим выбрать то, что вам больше подходит.

Будьте очень осторожны с Yahoo и MSN

Содержательная сеть Google тоже не фонтан, но в Yahoo и MSN она вообще никуда не годится. Арбитраж никуда не исчез, как не исчезли и страницы, до отказа забитые рекламой. Такие страницы могут стать для вас как золотым дном, так и бездонной бочкой. Если вы, например, хотите поставить рекламу на арбитражную страницу, заточенную под высокочастотный запрос, и вам удастся выбить конкурентов, тогда у вас есть все шансы получить хороший CTR и привлечь много трафика. Теперь давайте предположим, что ваш оффер великолепен. Если с таким оффером у вас будет много кликов и мало лидов, сайт – бездонная бочка, а если много кликов и много лидов – золотое дно. Вот и все.

Я ничего не имею против арбитража, но сам стараюсь не размещать рекламу на арбитражных страницах, поскольку суть таких страниц заключается в получении прибыли от кликов по рекламе, а это значит, что кто-то внимательно следит за показателями страницы и старается слить на нее какой только возможно трафик, в том числе трафик с поисковых систем 2-го и 3-го уровней.

Мои инструменты

Вот они:

• Site Sniper Pro (платный)
• Adwords180 CPM Scanner (платный)
• Adsense Finder (бесплатный)

Они заметно увеличивают скорость поиска страниц с блоками AdSense. Но я все же советую вам лично пройтись по всем ссылкам, которые они вам выдадут. Вы должны знать, где будет находиться ваша реклама. Если блок расположен во 2-м экране и ниже, я сразу вычеркиваю сайт из списка.

Директ-линки или целевые страницы

Я использую исключительно директ-линки, фреймы или клоаки, но это не значит, что вы не можете использовать эти же приемы для создания подписного листа.

В следующем посте я расскажу о том, как настроить кампанию с таргеттингом на места размещения.

Записи по теме:

• CPA-маркетинг в деталях — Введение
• CPA-маркетинг — Биддинг и партнерские ссылки
• CPA-маркетинг — Работаем с Yahoo Search
• CPA-маркетинг — Дополнительные источники ключевых слов