День 15 — Откуда берется трафик

Экватор 🙂

Оригинальный материал 15-го дня в исполнении Эда Дейла вы можете посмотреть здесь.

Целых 15 дней мы посвятили исследованию рынка. Зачем? Затем, что самые крупные ошибки допускаются именно на этой стадии. Если здесь вы все сделаете правильно, дальше будет намного легче.

Сегодня я (Эд) объясню вам, где и как мы будем брать трафик. Сегодня появилось множество способов получения бесплатного трафика в таких количествах, которые позволили бы проверить платежеспособность рынка.

Идеальный маркетинг

Все меняется. Дизайн, инструменты, стили, тактики, приемы, стратегии, подходы — все… Кроме основ. Основы остаются.

Вот эти основы заработка в Интернете: исследование рынка, трафик, конверсия (продажи), продукт. Они не меняются.

Где же искать бесплатный трафик? Первым на ум, естественно, приходит Google. Этот поисковик охватывает больше половины поисковых запросов во всем мире. Сайты, входящие в первую десятку по своим ключевым словам получают максимум нишевого трафика.

Теперь нам осталось попасть в выдачу Google. Есть несколько способов сделать это.

Начнем с самого нежелательного: черного. Поскольку мы собираемся строить долгосрочный бизнес, нам этот способ явно не подходит. В основном таким образом продвигаются дорвеи.

Естественно, этот способ тоже имеет право на существование, но Google на такие сайты смотрит косо и если видит, отправляет их в бан.

Сторонники серых методов продвижения ходят по лезвию ножа. Иногда они добиваются успеха, иногда нет. Этот вариант тоже на любителя.

И есть белые методы, о которых мы сейчас и поговорим.

Весь Осенний Марафон построен на белых методах. Мы будем строить бизнес, а не искать сиюминутной выгоды.

Возможностей для получения быстрых денег в Интернете полным полно. Об этом даже пишут книги (и даже успешно их продают :)). Но все лазейки или “темы”, будучи раскрыты быстро теряют свою эффективность. Поисковики опускают серо-черные сайты в выдаче и их владельцы быстро теряют трафик (читайте деньги).

Так что давайте делать то, что отвечает требованиям поисковых систем, в частности Google.

Ночной клуб Google

Каждое ключевое слово — это клуб. Вот, допустим, “viagra” — это самый крутой клуб и путь туда абсолютному большинству из нас заказан.

А вот “free speed reading” как раз для нас. Уровень местной дискотеки.

Когда вы походите по местным клубам (ниши) и заведете знакомства (ссылки), вы сможете войти и в более продвинутые заведения (прибыльные ниши).

Отношение Google к новым сайтам

Да, Google их явно недолюбливает. На этом этапе он вообще не захочет видеть вас в своих клубах, будь-то продвинутое заведение или летняя эстрада в городском парке.

Причиной тому орды спамеров, у которых создание сайтов поставлено на поток. Поисковым системам не остается ничего другого, кроме как чесать всех под одну гребенку.

Google подавай старые сайты.

Чем старее сайт, тем меньше вероятность, что он используется в плохих целях.

У вас нет друзей
Google не хочет иметь с вами дела, потому что у вас нет друзей. Вы ведь и сами знаете, что попасть в крутой ночной клуб без протекции практически невозможно.

В Интернете эквивалентом друзей являются ссылки. Сейчас никто не говорит о вас и никто на вас не ссылается. Google это видит, и поэтому закрывает перед вами дверь.

У вас нет ВЛИЯТЕЛЬНЫХ друзей

У вас вообще нет друзей, и тем более влиятельных, которые могли бы провести вас в любой из залов. А они нужны вам, если, конечно, вы хотите, чтобы перед вами открылись все двери.

В Интернете влиятельных друзей называют авторитетными сайтами. Это сайты, которые имеют значительный ссылочный вес и достаточную благосклонность со стороны Google.

Если взять нишу вязания крючком, то авторитетом здесь будет самый крупный портал, посвященный данному (или нескольким) виду рукоделия.

Как видите, на данный момент ваши шансы выйти в топ Google по любому запросу (если кол-во конкурентов не сто и не двести) выглядят весьма сомнительными.

Выход на передовую

Изначально весь этот подход был разработан Робом Сомервилем и представлен членам Immediate Edge летом 2007 года.Сейчас я (Эд) попытаюсь объяснить вам, почему этот подход работает.

Попадание в Google

Здесь вам не понадобятся никакие уловки. В долгосрочной перспективе обманывать поисковые машины просто не выгодно. Делайте то, что нравится Google, и Google вас полюбит :).

Как же все-таки попасть в этот клуб?

Вам нужны правильные знакомства. Как говорится, важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете.

Итак, нам нужно попасть в клуб под названием Google. Есть три человека, которые нам в этом помогут:

• вы, т.е. вам неприглядный сайт;
• ваш влиятельный друг; и
• симпатичная девушка, которая сможет привлечь внимание.

С сайтом мы уже разобрались. Идем дальше.

Влиятельный друг

Он вхож во все клубы и при этом не против вам помочь. Если использовать Интернет-терминологию, ему можно приписать такие характеристики:

• его любит Google;
• он позволяет размещать пользовательский контент;
• он позволяет размещать тэги;
• ему приятно (полезно, выгодно) помогать вам (давать ссылку на ваш сайт).

Красотка

Главное в красотках то, что на них обращают внимание.

У этих сайтов высокий PR. Помните дополнение к Firefox под названием SearchStatus? Так вот зеленая полоска — это и есть тот самый PR. PageRank (PR) колеблется от 0 до 10, чем выше, тем лучше. У новых сайтов PR отсутствует.

Эти сайты как бы говорят Google: “Эй, Google, глянь-ка сюда. Я с ним (вашим сайтом) пришла.”

Однако злоупотреблять такими красотками не стоит. Вам они нужны только для того, чтобы попасть в клуб. И все. Длительные связи с такими девицами очень и очень чреваты.

Если вы начнете проводить все свое время с ними и забудете о своем влиятельном друге, вас в конце концов вышвырнут из клуба.

Последний фактор — конкуренция

Вы должны понимать важность этого фактора. Если в клуб стоит огромная очередь, то ни хороший друг, ни пара соблазнительных красавиц вам не помогут. На вас просто не хватит места. Вы можете быть самым расчудесным и распрекрасным человеком, но если перед вами стоят 10 человек, которые лучше вас, вы в ауте.

Именно поэтому мы и будем начинать с малого. Станем крупной рыбой в маленьком пруду.

Когда вы поймете, что в местных клубах вам тесно и здесь вас уже все знают, вы сможете переключить свое внимание на более крутые вечеринки. И так далее по нарастающей.

Но пока давайте выше головы не прыгать.

Если вы примените все инструменты и техники, описанные в Осеннем Марафоне, вы рано или поздно займете первое место по своим узконишевым ключевикам. Возможно, вам удастся сделать это за день. (Есть и такие ниши.) Но больше вероятность того, что вам для этого придется потрудиться.

Если вы ищете здесь секретный ключ, спешу вас огорчить: его нет. Есть приемы, облегчающие или ускоряющие этот процесс, но и здесь никто не даст вам никаких гарантий. И все потому, что вы будете конкурировать не с запрограммированной машиной, а с таким же, как и вы, человеком, который тоже спит и видит, как бы ему вылезть на первое место в выдаче.

Зачем мы все это делаем?

Затем, чтобы получить целевой трафик. Мотивированный и заинтересованный трафик, который в какой-то мере уже настроен купить у вас то, что вы ему предложите.

Ни PR, ни положение в выдаче не имеют для вас такого значения, как трафик. Потому что вам нужны не высокие показатели, а звонкие монеты в кошельке. А последнее вам могут дать только покупатели.

Старый и новый подходы к маркетингу

Видите на картинке слева знак “Объезд”. Вот такой знак в переносном смысле сейчас стоит на большинстве сайтов, которые создаются с целью продвижения товаров онлайн.

Вот, например, ищет человек советы по приготовлению обалденного кофе. Открывает он Google, забивает в строку поиска “coffee making tips”, открывает сайт сайт с титулом “Great Coffee Making Tips”, и тут – бац – три строчки про кофе, две про то, как его готовить, и десять про кофеварки.

Раньше так делали практически все западные маркетологи (в том числе и Эд).

Но сейчас в моду входит другой вид маркетинга – доверительный маркетинг. Этот термин ввел Сет Годин. В оригинале он называется “permission marketing”.

(Эту книгу можно найти в русском переводе на Озоне.)

Так вот этот доверительный маркетинг сродни лодочной прогулке на озере в тихий летний день (рис. справа). Человек ищет советы по приготовлению кофе, находит сайт, на котором есть сто советов по приготовлению самого лучшего в мире кофе и пара партнерских ссылок на товары или услуги по теме.

Никто никому ничего не навязывает. И все остаются в выигрыше. Посетитель находит, что ему нужно, а владелец ресурса получает лояльного читателя, который в перспективе может превратиться в покупателя.

Именно этот подход отвечает сути Интернета, которая состоит в донесении полезной информации до тех, кто ее ищет. К этому же стремится и Google. Разработчики постоянно совершенствуют алгоритмы, чтобы сделать выдачу максимально релевантной.

Есть множество способов заработка в Интернете, но в долгосрочной этот — создание белого тематического ресурса — является самым лучшим. Ведь со временем сайт будет не только приносить вам больший доход, но и будет расти его цена, если вы вдруг решите его продать.

Если у вас есть какие-либо вопросы, пишите в комментарии.

Записи по теме:

• 11 способов заработать в Интернете — Стратегии обогащения
• Как создать информационный товар за 72 часа
• Список бесплатных платформ
• Что такое нишевый рынок