Flippa: Управление продажами. Модуль 7. День 4

Биржи купли/продажи чего-либо – это посредники между продавцами и покупателями. Выставив сайт на продажу на бирже – вовсе не значит, что продажа произойдет сама собой и что можно лечь на диван и ждать свои денег. Это не подход профессионального продавца. Биржи  – всего лишь инструмент, облегчающий удовлетворение спроса и предложения. Стороны участники этого процесса – живые люди.А раз так, нужно учитывать потребности рынка и психологию.

Заранее определить, что в общем более популярно на рынке продажи сайтов практически невозможно. Это обусловлено тем, что каждый рынок по продаже сайтов имеет свой контингент участников. Например, сайт о скейбордах на одной бирже вы можете продавать неделями, а на другой хоть в тот же день после его выставления на продажу. Поэтому продаются все сайты. Все. Где бы вы не продавали свой сайт, есть определенные правила, характерные для любого рынка. Их стоит учитывать в процессе продажи.

Управление Продажей: советы для успешной продажи

1. Будьте прозрачны

Верите ли вы в честного продавца? Что он вас не обвесит, не приврет? Сегодня в это трудно поверить. Вывод: честность – это дефицит и она высоко ценится даже теми, кто ее не проявляет. Быть прозрачным – значит ничего не скрывать. Вы бы стали покупать сайт ничего не проверив? Например, какие бэклинки он имеет, пузо, трафик и т.д. Думаю, нет. Вы бы сверили и проверили все, чтобы не купить кота в мешке. Если вы как продавец будете честными – это облегчит вам работу и увеличит доверие со стороны покупателя. Также это даст вам преимущество перед “жмотами”, торгующими рядом с вами.

Если вы намерены заниматься продажами сайтов профессионально, подумайте о своей репутации. Сколько она стоит? Стоит ли она пару десятков выбитых обманом с покупателя долларов?

2. Отвечайте на любой вопрос Вежливо

Нелегко бывает вести переговоры с покупателем. Бывает, что задают глупые вопросы, спрашивают не по теме или переспрашивают одно и тоже по сто раз. Как вы реагируете? Независимо от вопросов и поведения человека, нам всегда нужно вести себя вежливо и дружелюбно.

3. Не грубите

Люди своим поведением иногда шокируют. Могут судить о тебе, даже не зная что ты за человек, почему ты продаешь сайт и т.д. Критикуют плоды твоего труда. Ведут себя так, как-будто они здесь хозяева. Такое поведение очень часто видно на форумах. Всегда находятся неадекватные типы. Хочется таких людей “послать” куда-то далеко.Но … нельзя. Профессионалы не реагируют на такие выходки. Им больше нечего предложить, кроме как свою невоспитанность. Никогда не грубите.

4. Не разглашайте свой резерв

Иногда покупатели обращаются к вам с просьбой прислать им резерв, т.е. зарезервировать сайт для них. Такие просьбы могут поступать как в комментариях так и личных сообщениях. Никогда нельзя разглашать резерв аукциона. Это запрещено правилами Flippa.

5. Стройте профессиональные отношения

Не стоит слишком отвлекаться на людей, тратящих ваше время, а результат никакого. Больше обращайте внимание на тех, кто реально интересуется тем, что вы делаете.

6. Продавать тому, кто вам понравился

Из большого количества людей, интересующихся вашим сайтом, всегда найдется несколько человек, явно заинтересованных в вашем товаре. Они будут задавать умные и по делу вопросы. Их активность будет выражена в ставках на аукционе. Он не будут просить продать вам сайт по договоренности. Это будут те люди, которые знают правила системы и покорно им следуют. С такими людьми приятно иметь дело. Почему именно таким стоит продавать? Какая разница кто платит? Они не будут портить вам жизнь и нервы после покупки.

Flippa: только что завешенные продажи

Вы можете увидеть какие сайты и за сколько были проданы на Flippa. Читайте комментарии к ним. Так вы узнаете много из процесса продажи: что спрашивают покупатели, как отвечают продавцы и т.д.