CPA-маркетинг — Работаем с Yahoo Search

Продолжаем тему по CPA-маркетингу. Сегодня Ruck рассказывает о том, какие офферы лучше всего работают в рекламной сети Yahoo Search и как их лучше преподнести, чтобы они не попали под подозрение у модераторов Yahoo.

—————

Yahoo, мягко говоря, не приветствует рекламу, продвигающую zip/email офферы. Это факт, с которым ничего не поделаешь. Конечно, это не говорит о том, что продвигать такие офферы через Yahoo Search невозможно, просто я хочу напомнить вам, что CPA не ограничивается только zip/email предложениями, есть еще cost-per-sale, downloads и т.д. Последние легче продвигать через рекламную сеть Yahoo, но для чистоты эксперимента я все же остановлюсь на email/zip офферах. Они тоже работают, нужно лишь приложить немного больше усилий.

Итак, приступим.

Первое, на что вы должны обратить внимание, это показатель качества Yahoo (quality score). Работает этот показатель неидеально, но как бы там ни было в ваших интересах поддерживать его на самом высоком уровне. Для этого вам придется вплотную заняться оптимизацией рекламных кампаний.

Продумывая рекламную кампанию, вы должны исходить из следующих утверждений:

1. Yahoo терпеть не может email/zip офферы.
2. Вам нужен хороший CTR и высокий показатель качества.

Чтобы решить проблему с показателем качества, всегда разбивайте ключевые фразы на небольшие релевантные группы, так как мы делали это для содержательной сети Google. Лично мне никогда не удавалось вывести кампанию в плюс, если в ней было несколько сотен ключевиков и всего одна целевая страница. По большому счету такой “общий” подход не работает нигде (если не считать случаи, когда оптимизатор пытается обмануть поисковую машину через искусственное увеличение плотности ключевых фраз, невидимый текст и клоакинг).

Не бойтесь того, что вам придется создавать по несколько (десятков) целевых страниц для одного и того же оффера. Тем более, если вы собираетесь работать в таких конкурентных нишах, как финансы или сайты знакомств. Хорошо то, что с помощью специальных программ (например, программы LPGen) вы сможете делать их сотнями.

Так, например, вы можете создать целевую страницу для каждого отдельного города и собрать для таких страниц свои группы ключевых фраз. Здесь у Yahoo есть преимущество перед Google: Yahoo лучше воспринимает целевые страницы (с условием, что вы не будете собирать на этой странице личные данные посетителей).

По своему личному опыту могу сказать, что для целевых страниц в Yahoo Search лучше всего использовать изображения и прочий креатив. К сожалению, это требует от посетителя дополнительный клик, однако при правильном подходе, прибыль с таких страниц может быть огромной.

Сейчас я попробую объяснить, что я имею в виду. CPA-маркетинг изначально требует от предпринимателя умения подстраиваться под целевую аудиторию. Если вы не можете представить себя в шкуре студента/геймера/домохозяйки, этот вид заработка вряд ли вам подойдет. Вот примеры офферов, которые могут дать хороший выхлоп в рекламной сети Yahoo.

Примечание: С недавнего времени Yahoo позволяет ставить директ-линки на целевые страницы (direct linking). Однако сколько я не пробовал использовать разные фреймы и клоаки, такие кампании быстро умирали. Именно поэтому я рекомендую создать целевую страницу. Это не всегда спасает кампанию от бана, но в большинстве случаев это все же работает.

Не вдаваясь в подробности, скажу, что лично мне самую большую прибыль в Yahoo Search приносят офферы развлекательного характера. Не могу сказать почему, но догадываюсь, что это связано с самой природой Yahoo. Во-первых, к этому располагает сама главная страница Yahoo.com. Во-вторых, если вы посмотрите самые популярные запросы в Yahoo Buzz, вы заметите, что с первых строк не выходят именно развлекательные запросы: игры, музыканты, знаменитости и т.д.

Теперь давайте вернемся к тому, как вы должны себя настроить. Я всегда начинаю с того, что быстро пробегаю по офферам и смотрю, какие из них могут хорошо пойти в Yahoo. Как правило, это различные закачки, игры и прочие развлекательные офферы. Пробежав глазами по списку в NeverBlue, я нашел офферы от Xbox 360 и Funcard (изображения баннеров смотрите выше). Мне понравились их баннеры (в оригинале 720х300) и размер оплаты за действие.

Оффер от Xbox 360 Elite является email/zip оффером, от Funcard — нет. Я добавил последний оффер только для того, чтобы показать вам, какие CPA-предложения работают в Yahoo. Как вы уже знаете, Yahoo не приветствует email/zip офферы, поэтому чтобы избежать проблем, я беру баннер Xbox 360 и вставляю его в простой шаблон. Обычно я делаю черные поля, внутри которых размещаю заголовок, текстовое наполнение и изображение. Такая целевая страница является звеном между рекламным объявлением и страницей с оффером.

Здесь большую роль играет знание рынка и правильный рекламный текст. Поскольку я сам играю в игры Halo 1, 2 и 3 в течение последних лет, я знаю, что баннер с предложением бесплатно получить Xbox 360 Elite и в придачу к нему игрушку Halo 3, обязательно привлечет внимание типичного геймера. Тем более, если вы напишете хороший заголовок и правильно составите текстовое наполнение (баннер должен находиться внутри текста, а не в самом низу или верху).

Также избегайте слова FREE. Используйте синонимы: Giveaway, Claim Yours, Get One и т.д. Слово free обязательно обратит на себя внимание со стороны редакторов Yahoo, а если они посетят вашу целевую страницу, они, скорее всего, обнаружат, что вы продвигаете email/zip оффер и прикроют кампанию.

Конечно, целевая страница не дает долгосрочного решения zip/email кампаниям, хотя если вы предпочитаете работать с email/zip офферами, вы и так знаете, что этот бизнес больше похож на спринт, чем на марафон.

Офферы cost-per-sale

Для таких офферов я создаю целевые страницы, на которых делаю небольшой обзор по трем платным продуктам. Число 3 я выбрал не случайно: тестирование страниц с одним или пятью обзорами показало их меньшую эффективность. 1 продукт не дает посетителям выбора, а пять рассеивают его внимание.

Подбирая cost-per-sale офферы, я не забываю об индустрии развлечений. Посмотрите самые популярные запросы и истории в Yahoo Buzz. Многие из них так или иначе связаны со сплетнями и слухами о знаменитостях. А что нужно тем, кто ищет пикантные новости о своих кумирах? Правильно, фотографии, видео и прочий вау-контент об их кумирах. Не подумайте, я не специалист по сплетням и не являюсь постоянным посетителем фан-клубов и прочих сайтов, где рассказывают о звездах, но я иногда захожу туда, чтобы узнать, что именно нужно потенциальным кликерам моей рекламы, чтобы правильно написать рекламный текст.

В Интернете полно девушек, которые хотят вести себя как Бритни, выглядеть как Бритни, и даже носить вещи, которые носит Бритни. Таким фанаткам я могу предложить товары, которые помогут сделать их фигуру стройной, кожу нежной, а волосы шелковистыми — чтобы у них было все, как у Бритни. Конечно, это немного утрированный пример и он не совсем подходит для CPA-маркетинга, но в CPA-сетях действительно попадаются офферы, которые позволяют хорошо заработать на фанатах и любителях слухов и сплетен.

Что касается целевой страницы с миниобзорами, вы можете прикрутить к такой странице систему рейтингов. Это могут быть 5 звезд, или 10 штрихов, или что угодно еще — главное показать, что какой-то товар лучше другого и создать впечатление реального голосования.

В заключение должен сказать, что правила рекламной сети Yahoo весьма нестабильны, поэтому время от времени вам придется связываться со службой поддержки, которая, кстати, реагирует на критику и отзывы намного быстрее, чем служба Google.

Записи по теме:

• CPA-маркетинг в деталях — Введение
• CPA-маркетинг — Выбор оффера
• CPA-маркетинг — Поиск ключевых слов
• CPA-маркетинг — Биддинг и партнерские ссылки