CPA-маркетинг — Поисковая сеть Google и показатель качества

Вот мы и добрались до поисковой сети Google.

В этом посте я слепил в кучу две статьи Ruck‘а, оригинал которых вы можете найти здесь и здесь.

—————

(Перевод от первого лица.)

Многие Интернет-предприниматели ломают себе голову вопросами вроде “Как обойти показатель качества Google?” или “Как повторно запустить остановленные кампании?” Эти вопросы часто звучат на разных блогах и форумах. По сути, ответ на все эти вопросы до безобразия прост:

СОЗДАЙТЕ ЧТО-ТО КАЧЕСТВЕННОЕ

… и будет вам счастье. Дни никудышних партнерских сайтов подходят к концу. Не то, чтобы партнерский маркетинг перестает работать, нет — просто вам нужно приспособиться к новым условиям. А новые условия диктуют нам, что “побеждает тот, кто представляет для посетителя максимальную ценность”.

Прежде чем приступить к разговорам о показателе качества и методах его увеличения, вы должны уяснить следующее:

• вы должны разбираться в оптимизации (включая оптимизацию структуры сайта) и линкостроении;
• вы должны хорошо понимать свою нишу. Я не советую затачивать сайт под один-единственный оффер, особенно если это email/zip оффер. Дайте посетителям выбор. Только так вы сможете увеличить прибыль.
• вы должны понимать, что Google очень внимательно следит за вашими аккаунтами.

Теперь давайте перейдем к показателю качества. Вот, что говорит о нем сам Google:

“Составляющие показателя качества зависят от того, для чего он используется: для расчета минимальных ставок или для определения позиции объявления.

• Показатель качества для расчета минимальной ставки рассчитывается на основе рейтинга кликов ключевого слова на сайте Google, релевантности ключевого слова группе объявлений, качества целевой страницы, данных по истории эффективности вашего аккаунта, а также других значимых показателей.
• Показатель качества для определения позиции объявления рассчитывается на основе рейтинга кликов ключевого слова на сайте Google, релевантности ключевого слова и объявления условиям поиска, данных по истории эффективности вашего аккаунта, а также других значимых показателей.”

Описание достаточно туманно, но даже из него видно, что принимает во внимание Google, и что самих показателей качества, как минимум два.

Чтобы не попасть под фильтр и/или увеличить показатель качества, вы, как я уже говорил, должны создавать качественные сайты. Возможно, вы читали в ебуках по Adwords или постах других аффилиат-предпринимателей о том, что они создают и тестируют простые целевые страницы (landing pages) вместо того, чтобы создать минисайты. По сути, они делают все правильно, и вы тоже должны будете это делать, но секрет заключается в том, что они размещают целевые страницы на уже существующих качественных сайтах.

Еще раз о сайтах и офферах

Я не создаю сайты специально под email/zip офферы, даже если конкуренция в нише минимальна. Дело в том, что я не знаю, сработает ли оффер. Если сайт в итоге принесет мне деньги — отлично, но если он не принесет ничего, я потеряю время. Поскольку у меня не так много времени, чтобы разбрасываться им направо и налево, я в первую очередь перебираю все свои сайты и смотрю, если ли у меня такие, которые соответствовали бы тематике оффера. После этого я тестирую оффер на этих сайтах.

Однако… Немаловажную роль играет качество сайтов. Конечно, вы можете создать новый сайт и за короткое время наполнить его несколькими тысячами страниц, но такой подход работает только в краткосрочной перспективе. Google постоянно развивается и стремиться повысить релевантность выдачи (в том числе платной), поэтому вы должны мыслить нестандартно и выходить за рамки того, что говорят другие. Сегодня все говорят о том, что нужно создавать мини-сайты. Хороший совет, но что будет, когда Google опять изменит правила и все эти мини-сайты перестанут приносить доход (а Google меняет правила часто и непредсказуемо, вспомните прошлый год)?

Структура сайта

Что касается платформы для сайтов, я остановил свой выбор на WordPress. Я больше не делаю html-сайтов, потому что их надо переделывать после каждого апдейта Google. Более того, я создаю не сайты, а блоги. Тому есть много причин, но самое главное то, что Google лоялен к блогам. Если блог имеет хоть какой-то авторитет в глазах Google, новые страницы очень быстро попадают в индекс (где-то в течение двух часов) и неплохо поднимаются в выдаче. Посмотрите [буржуйскую] выдачу по знаменитостям и новинкам техники: вы обязательно найдете там посты с блогов TMZ и Perez Hilton , Gizmodo и TechCrunch.

Кроме того, вы должны создавать не просто качественные ресурсы, но такие ресурсы, на которые посетители будут приходить снова и снова. Даже если у вас будет самый лучший дизайн и самый уникальный контент в мире, будет ли от них какой-то толк, если ваши посетители будут проводить на блоге меньше минуты, а показатель отказов будет превышать 60%? В конечном счете, если ваш блог не представляет ценности для посетителей, он вряд ли получит высокую оценку от Google.

Как я создаю свои блоги

Как правило, я затачиваю блог под нишу, которая может объединить несколько офферов. Если бы я, например, хотел продвинуть оффер от Maybelline Eye Liner, я бы создал блог, посвященный продукции Maybelline. Однако я в первую очередь проверил бы, если ли еще офферы схожей тематики. Если таких офферов нет, я откладываю оффер-одиночку в сторону, за исключением тех случаев, когда я точно знаю, что оффер принесет прибыль.

Второй важный фактор — постоянство в написании постов.Чем чаще вы будете наполнять блог уникальным контентом, тем чаще на него будут заходить боты поисковых систем. Способствует ли это увеличению показателя качества? Судя по моему опыту, да. После того, как я перешел со статичных сайтов к блогам, Google стал иначе относиться к моим кампаниям.Конечно, постоянная публикация уникальных материалов в блог отнимает время, но если вы хотите зарабатывать с Adwords, вы просто обязаны приложить максимум усилий, чтобы повысить свой показатель качества и обойти конкурентов.

На всех своих блогах я использую следующие плагины:

1. All In One SEO Pack
2. Deans Permalinks Migration
3. SEM Google Analytics (2-й комментарий сверху)
4. Similar Posts
5. Sociable
6. WP-Contact Form
7. Simple Tags

Все эти плагины помогают оптимизировать блог под поисковые системы. Что касается их применения, я использую их точно так, как написано в инструкции.

Использование страниц блога в качестве целевых страниц

Сейчас это самый простой метод увеличения показателя качества. Кроме того, вам не нужно создавать отдельную страницу — в качестве целевой страницы вы можете использовать любую запись или страницу с блога. Здесь вам и пригодятся вышеуказанные плагины.

Первый из них позволяет менять заголовок, описание и ключевые слова для любой страницы. Как правило, я вставляю в описание и мета-теги 10-15 ключевиков. Это не самый белый метод продвижения в Adwords, но на данный момент он работает.

Использование плагина Similar Posts позволяет разнообразить и увеличить количество ключевых слов на целевой странице. Также он дает посетителям дополнительную информацию, т.е. если их не заинтересует оффер, они могут пойти на другие страницы блога. Если все ваши записи оформлены по высшему классу, содержат уникальный контент и призывают к действию, ваши шансы на монетизацию входящего трафика достаточно велики.

Ценность ресурса для посетителей

Это непростой и в то же время очень важный момент. Создание качественного ресурса требует немалых усилий, но если вы строите бизнес, вы должны сделать все возможное, чтобы он приносил прибыль. Каким бы большим ни был ваш сайт, и каким бы уникальным ни был его контент, он не может быть застрахован от карательных мер Google. Google умен. Он знает, что мы, маркетологи, знаем, что ему нужен качественный контент. Поэтому создавая крупные контентные сайты, вы можете на некоторое время поднять себя в глазах Google, но это никак не застрахует вас от того, что в один прекрасный день система прикроет все ваши кампании.

Именно поэтому я стараюсь сделать все возможное, чтобы мои блоги были интересны посетителям, и чтобы они приходили на них снова и снова. Хорошим решением я считаю добавление каталога статей или форума. Кроме всего прочего, это увеличит количество бесплатного трафика с поиска, что тоже благотворно повлияет на ваш показатель качества.

Чем полезнее будет ваш сайт для посетителей, тем выше ваши шансы на то, что в итоге его признает полезным и Google. Все, что вы будете делать в плане продвижения сайта, сыграет важную роль тогда, когда вы зайдете в свой аккаунт, создадите группы объявлений, установите бид и будете ждать когда Google проанализирует ваш сайт, а не отдельную страницу (уловили разницу?).

Если сайт будет никуда не годен, вам придется сидеть и гадать, какие нужно выставлять биды, чтобы Google взял вашу рекламу в оборот. Если же сайт будет популярен среди посетителей и авторитетен в глазах Google, система запустит ваши кампании без всяких проблем.

—————

В следующих постах по CPA-маркетингу ждите продолжения разговора о показателе качества Google.

При поддержке: Если хочешь быть здоров – пости в социалку слов!

Записи по теме:

• CPA-маркетинг в деталях — Введение
• CPA-маркетинг — Google PPC –> CPA
• CPA-маркетинг — Yahoo Search Marketing
• CPA-маркетинг — Кампании с таргеттингом на места размещения