Автор: ProfitHunter

При поддержке: Обновляемая база прокси.

В предыдущих статьях мы рассмотрели три техники продвижения товара на рынке, предложенные нам Джеффри Смитом, – брендинг, рекламу и повышение интереса к продукту или услуге. И на десерт нам осталось разобраться в последнем методе – SEO (поисковая оптимизация) и SEM / PPC (поисковый маркетинг).

Исходя из перспектив SEO, Джеффри Смит полагает, что потребность в PPC существует как выход из положения для тех вебсайтов, которые не хотят приспосабливаться к постоянным переменам, и используют SEO, чтобы не отставать от конкурентов по числу покупателей.

Если говорить о доходах, то если они достаточно высоки (например, компания А зарабатывает 100$ на каждом продукте за один акт купли-продажи, и за это им нужно заплатить всего лишь 10$ за PPC), тогда PPC является идеальным решением. PPC может обеспечить значительный трафик, состоящий из людей, ищущих аналогичный продукт или услугу. Более того, компания таким образом может сохранять целостность своего бренда, так как все его элементы на поисковике высвечиваются рядом друг с другом.

Джеффри Смит советует, чтобы компания, использующая метод PPC, также проводила бета-тестирование SEO, для того чтобы можно было определить, как увеличить суммарные продажи продукта с помощью альтернативных методов.

Но насколько бы эффективным не был PPC, он привлекает довольно небольшую аудиторию. Только двое из десяти выбирают PPC, и по десятибалльной шкале оценки доверия репутация и рейтинг передовой статьи стоят выше, чем спонсорская реклама (все-таки высокий рейтинг надо для начала заслужить).

Проще говоря, если вы получаете огромный доход благодаря PPC, тогда пора брать быка за рога. Если вы вычислите все те моменты, которые, цепляясь один за другой, направляют трафик на ваши ключевые PPC слова, вы можете время от времени их повторять, чтобы получать регулярный доход от такого дорогостоящего проводника торговых сделок как Интернет.

Таким образом, как уже упоминалось ранее, все эти тактики – брендинг, реклама, повышение интереса к продукту, PPC и SEO – имеют свое право на существование, и, зная, когда, почему и в какой степени их использовать, вы сможете найти идеальный баланс для оптимизации вашей маркетинговой политики онлайн.

При поддержке:

Участвую в оригинальном конкурсе “Морской бой“. И делаю выстрел по “Опере“.

ТоварБаза.ком – новая партнерка для SEOшников. 7500 товаров на миллионы кейвордов!

Stimul-Cash.com – Своя аптека за 10 минут

Сервис регистрации доменных имён. Прямой партнер reg.ru.

жилая недвижимость в Геленджике

При поддержке: DoFollowIt.com – получи ссылку с PR5 навсегда

Мы с вами уже обсудили рекламу и брендинг. Настал черед «Lead Generation». Согласно Википедии, термин «Lead Generation» является маркетинговым термином и означает создание или повышение интереса потенциального потребителя к продукту или услуге. Очень часто этот термин ассоциируется с маркетинговой деятельностью, направленной на расширение возможностей для сбыта компанией продукта или услуги.

Джеффри Смит считает, что вся система повышения интереса к продукту основывается целиком и полностью на процессе принятия решения покупателем. Соответственно, если продукт или услуга являются комплексными, тогда и процесс принятия решения будет сложным. В этом случае самое главное – вычислить наиболее вероятных клиентов, а затем заняться их образованием и просвещением, прежде чем задействовать более дорогостоящие ресурсы. Этот постепенный процесс повышения интереса к продукту может продолжаться месяцы, и в решении этой задачи может быть задействован далеко не один специалист.

Тактику повышения интереса, по мнению Джеффри Смита, наиболее часто используют для дорогостоящих товаров. Поэтому, для того чтобы извлечь как можно больше выгоды из этого процесса, нужно постоянно прикладывать максимум усилий, использовать максимум подручного материала и доказательств качества вашего товара или услуги. В этом случае у вас больше шансов привлечь потенциального клиента.

Часто этому методу сопутствуют такие приемы маркетинга как «первая покупка бесплатно» или бонусы, которые прилагаются к товару или услуге.

Смит убежден, что повышение интереса к товару открывает перед вами долгосрочную перспективу. Благодаря этому интересу, вы не просто думаете о том, где и как потенциальные клиенты приобретают товар, вы пытаетесь создать цепи из друзей и различных групп, по которым довольные покупатели будут проповедовать ваш товар.

Продвижение товара через довольных покупателей и продвижение товара через повышение интереса могут работать рука об руку для обеспечения постоянного притока новых заинтересованных клиентов. Поэтому, если вы не используете этот метод (потому что думаете, что он вам не подходит), посмотрите на это под другим углом, и, возможно, вы обнаружите новые перспективы, которые открывает перед вами этот метод.

Нужно ли вам все это? Конечно, это зависит еще и от того, что вы продаете. Но чем больше у вас трафика, с помощью которого вы можете диверсифицировать поступление дохода (через советы довольных покупателей или через бонусы), тем менее вы зависимы от выпускаемого вами продукта или услуги как таковых.

Таким образом, повышение интереса к продукту или услуге является жизнеспособной формой альтернативного дохода. Однако в большинстве случаев, эта тактика дает вашему бизнесу лишь точку опоры, и, для того чтобы продать продукт, ее одной мало.

При поддержке:

Интервью с Давыдовым, MaulNet, Димком… Интервью от Miku.ws

Выполнят поисковое продвижение сайтов за вас.

ТоварБаза.ком – новая партнерка для SEOшников. 7500 товаров на миллионы кейвордов!

Stimul-Cash.com – Фарма партнерка для белого SEO

При поддержке: Палю Тему: Как Я Из $300 Вложенных Баксов Получаю $1000 и Не Обламываюсь!

Предыдущие статьи:

• Заработок в Интернете. Какой путь выбрать?
• Заработок в Интернете. Брендинг

А теперь пару слов о рекламе. И опять-таки начнем с определения рекламы, которое нам дает Википедия. Реклама – это своеобразный способ общения, целью которого, как правило, является убеждение потенциальных покупателей купить тот или иной продукт или услугу.

По мнению Джеффри Смита, многие создатели рекламы, для того чтобы увеличить спрос на их товар или услуги, стараются укрепить на подсознательном уровне имидж бренда и, соответственно, верность ему. Для того чтобы реклама дошла до потенциального покупателя, используются все подручные средства – телевидение, радио, кино, журналы, газеты, видеоигры, Интернет и билборды.

Иногда вам просто необходимо будет докопаться до самой сути вопроса – кто, что, почему, когда и как. И если у вас есть деньги, чтобы продвигать ваш товар через рекламу, тогда оптимальный вариант для вас – поиск баннеров и рекламы формата125 x 125, которые бы отсылали весь трафик на ваш сайт.

Запомните – на каждые 7 секунд времени максимум, на что может рассчитывать ваша реклама, одна секунда. Вся политика рекламы заключается только в одном – РАСПОЛОЖЕНИЕ. Ваша реклама может быть огромных размеров, но ее рейтинг будет ниже нуля, а может, если вы найдете правильный сайт для ее размещения, привлекать сотни и тысячи новых посетителей. Но для этого, как вы понимаете, вам нужно вычислить эти сайты.

Многим предприятиям, как считает Джеффри Смит, даже не придет в голову размещать свою продукцию онлайн, если только у них нет лишних средств, которые они могут потратить на новый способ продвижения товара. Также вполне вероятно, что бренды и компании, которые рекламируются на других сайтах, пытаются усилить имидж их бренда в SERP’е, что является частью их долгосрочной стратегии.

К примеру, вы находитесь на крупном сайте (Tech Crunch, ProBlogger, CopyBlogger или что-то вроде этого) и видите рекламное объявление какой-либо компании. Оно произведет на вас впечатление, даже если вы не щелкнете по нему сейчас.

Однако, в следующий раз, когда вы будете просматривать результаты поиска (когда вы будете искать аналогичный продукт) и вы наткнетесь на продукт той компании, который вы уже видели на вышеупомянутом крупном сайте, вероятность того, что вы щелкнете по нему в этот раз, резко возрастет (все-таки авторитетный сайт есть авторитетный сайт).

А если еще кто-то третий посоветует (пусть даже пройдут дни и месяцы), все тот же уже до боли знакомый образ всплывет в вашей памяти и – вот оно! сделка совершена.

Проще говоря, хоть реклама в таком виде может быть частью как краткосрочной (щелкни сейчас), так и долгосрочной (вспомни обо мне, когда будешь готов купить) стратегии, проследить ее эффективность довольно сложно, ведь вы никогда не знаете, когда и как человек попал под влияние вашего бренда. Нет ничего плохого в том, чтобы прощупать почву под ногами (если вы у вас есть все основания полагать, что она там есть), для того чтобы оценить вашу прибыль.

При поддержке:

Подробнее о сателлитах ещё не было. Серия статей “cателлиты” от SEO & Money

Интервью со знаменитостями от Miku.ws (MaulNet, Давыдов, Димок, …)

Stimul-Cash.com – Своя аптека за 10 минут

Надежность и технологичность, сплетенные воедино воплощают электроинструмент макита. Качество превыше всего.