Введение
Вот мы и здесь. Я хочу обсудить еще одну важную вещь, прежде чем мы двинемся дальше и получим первые шишки в первом модуле. Главное, что нужно уяснить – любой бизнес основывается на 4-х главных вещах.
Великолепная симфония из четырех частей
Что делают люди, как правило, когда хотят начать свой бизнес? Они начинают думать: “Я думаю, что смогу создать новый вид велосипедов“, “Я думаю, что улучшу механизм мышеловки“, ” Ядумаю, что …” Бла, бла,бла … Люди возводят в мозгу свои идеи, делают их большими и важными, сочными и перспективными. Они бросаются в бой, тратят кучу времени и энергии. А результат? Нулевой. Пыл угасает, результата ноль. Потом они ничего не делают и их идеи так и остаются валятся на мозговых полках и пылиться мечатми о большом заработке.
Это стратегия 95% начинающих предприятий. Это ПРЕСТУПЛЕНИЕ против своего же бизнеса. Такой подход предполагает огромнейшие риски – время, усилия и результаты несоизмеримы. Интернет в этом отношении очень выгоден. Он уменьшает риски практически к нулю, т.к. позволяет увеличить КПД результата при меньше затраченных усилиях и времени. Эффективность намного выше.
Мы не можем определить масштабы Вашего успеха. Зато мы можем утверждать, что полученное обучение даст вам четкие ориентиры как и куда двигаться. Риски можно свести к минимому еще на первых этапах создания бизнеса, а не бороться с мельницами в последствии.
Часть 1. Исследование рынка
Это очень важная часть в создании бизнеса. Если не проведете никакого маркетингового исследования, вам не стоит заниматься бизнесом. Вы провалите всю вашу компанию. Почему? Представьте, что вы владелец магазина кофе. И представьте, что вы не знаете, какой кофе покупается лучше, сколько клиентов каждый день или в месяц посещают ваш магазин, сколько они тратят денег и на какой кофе. Вы не знаете возраст ваших лучших клиентов и их пол. Зато вы знаете точно (для себя), что вам нужно каждый месяц закупать партию в столько то штук кофе, нужно оплачивать ЗП сотрудникам, налоги и т.д. Насколько будет успешен ваш магазин? Однажды, вы с ужасом обнаружите, что на складе заваялялись сотни единиц невостребованного сорта кофе как по цене так и по (не)предпочтению клиента.
Проведя исследование в спросе, риски и затраты уменьшаться в разы. Вы будет поставлять в магазин тот товар, который востребован сейчас (сезон, цены, сорта кофе, цена и т.д.). Вы сможете спланировать поставки по потребностям клиентов наперед, проводить опраданные акции и прочее. Исследование рынка – это крайне важная часть бизнеса.
При содании своего продукта, узнайте кто есть на рынке с таким предложением, где они и как продают, какие цены и т.д. Соберите как можно больше информации, проанализируйте ее и сделайте выводы. Может эта ниша уже настолько заполнена, что соваться не стоит? А может и нет и у вас есть очевидный плюс перед конкурентами.
Часть 2. Трафик
Мы создаем бизнес в интернете. Значит, нам нужны посетители для нашего сайта, т.е. трафик. Без посетителей весь ваш бизнес ничего не стоит. Вы можете создать лучший магазин кофе в городе, с изысканными сортами для гурманов, лучшими акциями и скидками. Но, если никто не будет заходить в ваш магазин, то … сами понимаете. Трафик – ваша прибыль.
Для получения трафика нам нужн домен и сайт. Как ваш сайт найдут, как выделить его среди конкурентов и т.д. – уроки будущих модулей. Главное, что вы должны для себя понять – сайт – это ваша репутация, лицо вашего бизнеса, презентация. Какой будет сайт, его содержание, такой будет бизнес.
Часть 3. Конверсия
Сколько людей совершают дествие, которые мы хотим, чтобы они совершили, когда приходят на наш сайт? Или так, сколько людей, которые приходят на наш сайт, могут купить товар?
Это бесконечная конверсия. Есть множество способов сделать наших посетителей из пасивных в активные: рассылки, акции, бонусы и т.д. Чем больше человек заинтересован, тем выше конверсия. Тем выше наш доход.
Конверсия – очень важная часть бизнеса. Ее нужно измерять, тестировать. Регулярно. И тесты будут тем лучше, чем больше трафика у нашего сайта. Мы сможем измерить количество кликов, по каким запросам, времени суток, в каких регионах и т.д. Зная такую информацию, мы сможем провести изменения, чтобы увеличить конверсию. И так по кругу. Измерения и тесты, измерения и тесты.
Конверсия – это спрос. Вы можете сказать “Какой же это спрос? Это соотношение количества кликов посетителей к количеству самих посетителей”. Да, это так. Но, что обуславливает клик? Спрос. Люди могут накликать тонну трафика. Но если не будет спроса, то вы тратите ваше время и средства зря. Тогда почему люди кликают и ничего не покупают? Значит, к вам приходят нецелевые постетители, а зеваки, просто проходили мимо. Это уже часть маркетинга и тестирования трафика. Понимаете связь?
Конверсия – это следствие, а не причина. Никогда не ищите ответы в конверсии. Ищите их в маркетинге и трафике и еще в продукте. Кто приходит на сайт, откуда и почему? Маленькая конверсия – следствие вашей низкой информативности и анализа рынка.
Часть 4. Продукт
Пожалуй это самая трудная часть в бизнесе. Что продавать? Какой продукт выбрать или создать? Это целая череда неизвестностей. И это пугает большинство начинающих предпринимателей. Мысли о рисках здесь просто зашкаливают. Боязнь потерять вложенные средства, прогореть.
Как правильно поступить, чтобы не ошибится с продуктом и занять хорошую нишу на рынке? Провести исследование. Интернет даст вам ответы на большинство вопросов. Опросите ваших знакомых, друзей, родственников. Узнайте их мнение. Походите по магазинам. Продается там такой товар или нет? Где он расположен? На хороших местах или где-то в глубинке, где маленький трафик? Проводятся распродажи данного продукта. Если их много, значит продукт не сильно востребован. В конце концов, вы можете спросить у самих менеджеров мгазинов. Вариантов узнать нужную нам информацию множество.
Есть два варианта заработать на продукте. Первый – продавать чужой продукт и получать комиссию. Второй – создать свой и получать чистую прибыль от своих продаж, а также от продаж вашего продукта ваших партнеров, которым вы будете платить комиссию.
