Автор: ProfitHunter

Введение

Привет всем! Полагаю, что Market Samurai уже завоевал вашу симпатию? Сегодня продолжим работу с ним. Кто еще не воспользовался программой, вы можете загрузить бесплатную пробную версию.

http://www.challenge.co/blog/MarketSamurai

В этом уроке мы рассмотрим конкуренцию. Рассмотрим два важных аспекта конкуренции и как оценить конкуренцию в вашей нише используя Market Samurai.

Конкуренция в Интернете

Как вы уже знаете, чтобы получить хороший трафик на сайт, необходимо, чтобы наши страницы были на первых позициях в Google по определенным ключевым словам. Проблема состоит в том, что на странице результатов поиска есть только десять позиций, а сайтов, желающих попасть в ТОП-1 по тем же ключевым словам на порядки больше.

Понимание конкуренции

Хороший способ понять природу конкуренции в мире бизнеса – рассмотреть историю о льве и двух интернет маркетологах.

Однажды, два интернет-маркетолога путешествовали по Африке. Путешествуя по стране, они неожиданно столкнулись лицом к лицу с голодным львом. Лев стал ходить кругами вокруг своих жертв, прицениваясь кого съесть первого. Один из маркетологов рванул и побежал к скалам, залез на самый вверх и стал надевать пару кросовок, которые он нес в своем рюкзаке.

Первый маркетолог спросил: “Что ты делаешь? Ты никогда не сможем убежать от этого льва!” На что второй ответил: “А мне и не нужно. Мне нужно обогнать лишь только тебя”.

Суть сей истории такова, что вам не нужно иметь идеальный сайт, вам нужно быть чуть лучше ваших конкурентов.

Измерение конкуренции

Есть два аспекта конкуренции, которые вам необходимо понять.

Средняя конкуренция

Определяет, как много людей конкурируют за определеенную ключевую фразу. Некоторые слова имеют очень высокий уровень конкуренции. По ним на первых позиция идет настоящая борьба. Есть слова и с низким уровнем конкуренции.

Сила конкуренции

Это второй аспект. Предстваьте себе, что вы стоите перед двумя боксерскими рингами. Вы собираетесь вступить в бой и вам нужно выбрать, на какой ринг подняться.

К щастью, прежде чем выйти на ринг, вы имеете возможность оценить ваших потенциальных конкурентов. Исследуя первый ринг, вы обнаруживаете, что там профессиональный боксер из категории тяжеловесов. Исследуя второй ринг, вы видите, что там боксер из средней категории веса и не профессионал. На какой ринг поднимитесь Вы?

Совершенно очевидно, что нужно быть сумашедшим, чтобы сразу ринуться на ринг тяжеловесов. Мы не продержимся там и раунда. Давайте теперь посмотрим на этот пример с точки зрения маркетинга.

2 боксерских ринга представляют 2 ключевых слова. За первое ключевое слово конкуренция очень сильная. На первых 10 позициях доминирут сильные, хорошо оптимизированные сайты, которые на рынке уже много лет и имеют сотни и тысячи страниц качественного контента.

На втором ринге конкуренция слабая. Сайты не оптимизированы и являются относительно новыми.

Очевидно, что вы должны быть нацелены на второй ринг. Ваши шансы выйти на первые позиции здесь намного выше. Это даст постоянный приток трафика и продаж.

Секрет успеха – найти хорошие ключевые слова, дающие хорошие шансы выйти на первые позиции. Простое набивание сайта контентом ничего не даст.

Измерение конкуренции используя Market Samurai

Вернемся к примеру планированния свадьбы. Запускаем программу, открываем наш проект Weddings и переходим на вкладку  planning a wedding, представляющая нашу нишу.

Мы выставляли фильтры. Напомню: количество посещений 80, 15% по широкому соответствию ключевых слов и не более 30 000 сайтов, использующих наше ключевое слово.

Все эти параметры описывают среднюю конкуренцию, но они ничего не говорят о силе конкуренции, существующей для каждого ключевого слова.

Для того, чтобы измерить силу конкуренции, я должен использовать самый мощный модуль программы – SEO Competition (SEO Конкуренция).

Просматривая список ключевых слов, давайте оценим силу конкуренции, скажем, для ключевого слова  wedding planning books “книги по планированию свадьбы“. Для этого я нажимаю на знак ключа, расположенным рядом с ключевым словом. Программа создаст новую закладку для этого ключевого слова.

Теперь переходим в модуль SEO Competition.

Чтобы сгенерировать матрицу SEO конкуренции жмем на кнопку Generate Results. Программа сама проведет анализ в реальном времени среди сайтов, входящих в первую 10-ку по данному ключевому слову.

Программой Market Samurai пользуются много SEO специалистов. Для новичков матрица чисел может показаться довольно сложной.

Упростим немного исследование и сосредоточимся только на 5 факторах, которые помогут измерить силу конкуренции в нашей нише.

Снимите флажки на чек-боксов Off Page и On Page. Отметьте тольео 5 факторов:

• Page Rank (PR) – PR
• Page Backlinks (BLP) – страницы с бэклинками
• Yahoo Directory (YAH) – наличие в Yahoo каталоге
• Keyword in Title (Title) – ключевое слово в Title
• Keyword in URL (URL) – ключевое слово в URL

По каждому из этих столбцов мы подробнее пройдемся в следующем, 6-м, уроке.

Квадратики в матрице имеют разные цвета. Это дает быструю визуальную оценку силы конкуренции. Чем больше зеленых квадратиков, тем слабее конкуренция. Оранжевые указывают на более высокую, а красные – на сильную. Вот пример:

Первую SEO матрицу я построил по слову wedding. На рисунке хорошо видно по красным квадратикам, насколько сильная конкуренция по этому слову среди первых 10 сайтов.

Вторая матрица построена по слову wedding planning books. Сила конкуренции здесь небольшая. Это хорошая возможность занять эту нишу и быть на первых позициях.

Введение

Одна из самых больших тайн для развивающего веб-сайта – это структура сайта, основанная на соответствующих ключевых словах.

В этом уроке мы определим темы и категории, которые можно использовать как ключевые слова в качестве основы для вашего сайта.

Тема и Категории ключевых слов

Самый простой способ понять это, представьте, что ваша тема по ключевой фразе описывает ваш сайт в целом, а категории по ключевым фразам относятся к различным видам информации в пределах вашего сайта.

В контенсте, темы и категории являются ключевыми фразами, которые имеют высокий уровень трафика и приемлемым уровнем конкуренции. Воспользуемся программой Market Samurai.

Определение темы и ключевых слов категории

Исследование ниши ключевых слов

Начнем. Запускаем Market Samurai, в главном окне нажимаем New Project.

Далее переходим в окно настроек проекта.

Здесь нам необходимо задать программе ключевое слово нашего проекта. Я хочу исследовать рынок свадеб. Поэтому ввожу в поле keyword слово weddings. Можно указать и другие параметры, но с этим позже. Жмем кнопку Create.

Теперь, чтобы найти список ключевых слов, связанных с нашим главным ключевым словом, необходимо выбрать модуль Keyword Research.

Внутри модуля для исследования ключевых слов, нажимаем на кнопку Generate Keyword (сгенерировать ключевые слова). Далее программа обращается к Google и после сбора ключвых слов, выдает их нам в виде списка.

Это хороший способ для сбора первоначальной информации. При его анализе мы увидим, что есть немало слов, хорошо подходящих для нашей ниши и которые знает Google.

Поиск возможных тем и категорий ключевых слов для ниши

Для примера, взглянем на нишу planning a wedding “планирование свадьбы“. Чтобы подробнее просмотреть эту нишу, следует нажать на значек ключа слева от ключевого слова.

Это создаст новую вкладку, которая будет иметь имя нашего выбранного ключевого слова.

Между вкладками я могу переключаться по необходимости. Процедура исследования ключевых слов в выбранной нише такая же. Нажимаем на кнопку Generate Keyword (сгенерировать ключевые слова).

На этот раз Market Samurai создать список уже для микро ниши, связанной с нишой planning a wedding “планирование свадьбы“.

Теперь, чтобы определить тему и категории, нам необходимо проанализировать полученные ключевые слова более детально. Для этого жмем на кнопку Analyze Keywords в нижней чсти модуля.

Не все ключевые слова для микро ниши нам подойдут. Лишние надо отсеять. Для этого воспользуемся фильтрами.

Фильтры ключевых слов

С точки зрения трафика, мы ищем ключевые слова, которые смогут обеспечить нам не менее 80 посетителей в сутки. Таким образом, SEO трафик будет равняться 80.

Второй настраиваемый фильтр будет проверять, что нашу фразу люди используют в своих запросах. Выставляем уровень широкого соответствия 15%.

Что касается конкуренции, мы ищем ключевые слова, которые имеют не более 30 000 конкурирующих сайтов.

Применяя эти фильтры мы создаем основу для нашего сайта.

Выбор темы по ключевой фразе

Чем больше подходящих ключевых слов мы найдем тем лучше. Если их очень мало (1-2), то ниша скорее всего “бедная” и стоит поискать дургую. В целом при определении ключевых слов для темы, необходимо исследовать каждое из них и опеределить наиболее подходящее.

Наприме, я смотрю на список и вижу, что если я выберу тему wedding planning books (книги по планированию свадьбы), я мог бы создать сайт, предоставляющий всестронние обзоры многих книг по планированию свадеб, доступных в интернете.

Для категории я могу определить ключевые слова по планированию бюджета для свадеб, руководства по венчанию, списки планирования и т.д.

Страницы сайта оптимизируются под ключевые слова категорий.

Теперь, когда Вы понимаете принцип поиска и исследования ключевых слов для темы и категорий, вам следует начать действовать. Найдите 3 подходящие для вас ниши и не менее 3-4- ключевых слова для каждой из них. Помните о фильтрах. Возьмите за основу настройки из этого урока и проведите исследование.

Источники:

• Market Samurai – http://www.challenge.co/blog/MarketSamurai
• Market Samurai Support – http://www.noblesamurai.com/support
  

Введение

Два наиболее связанных с интернет маркетингом – трафик и конкуренция. В этом уроке мы рассмотрим их более подробно. В часности:

• понимание оценки трафика
• как разавивается ранжирование страницы с течением времени
• почему мы используем совпадения по выражению для трафика
• почему мы используем совпадения по фразам для конкуренции

Оценка трафика

Каждый раз, когда вы вводите ключевое слово в Google, поисковая система принимает их к сведению. В последствии Google создает оценки, сколько людей использовали это ключевое слово или фразу. Эта информация очень важна для нас, т.к. помогает оценить трафик по данному ключевому запросу, а значит, мы можем оценить потенциал посещаемости нашего сайта.

Применительно к ключевой фразе, Google может помочь нам разработать три различные оценки трафика – 1) по точному совпадению (точное вхождение), 2) совпадению по фразе, и 3) совпадению по выражению (широкому соответстви). Рассмотрим пример. Возьмем ключевую фразу “ловля форели” (trout fishing).

Точное совпадение по ключевому слову

Что такое точное совпадение? Это когда пользователь использует ключевое слово в точности совпадающее с “ловля форели” (trout fishing), 1:1.

Совпадение по фразе

Сколько людей ищут по фразе, содержащую наше ключевое слово “ловля форели” (trout fishing)? Это может касаться таких примеров как “ловля форели советы” (trout fishing tips), “ловля форели в Новой Зеландии” (New Zealand trout fishing vacations) и т.д.

Совпадение по выражению

Теперь взглянем на широкое соответствие оценки трафика. Широкое соответствие относится к фразам, содержащим слова “ловля” и “форели” в любой последовательности вместе с другими словами. Сюда относятся, естественно и совпадения по фразам, но с более широким содержанием. Например, “советы по ловле форели с лодки“, “лов форели в дождь“, “ловля морской форели“ и т.д.

Почему важен различный вид трафика?

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, мы должны взглянуть на то, как Google развивает рейтинг с течением времени.

При создании и запуске вашего сайта, Google запускает к нему своих роботов или сканеры для проверки сайта. Они анализирует содержимое страниц, количество и тип ссылок, ссылающихся на ваш сайт, а затем ранжирует ваш сайт по ключевым словам и фразам, которые относятся к тематике вашего сайта.

По мере публикации нового контента, создания новых бэклинков, Google каждый раз анализирует ваш сайт и задает ему другую оценку ранжирования.

Когда сайт нулевой, важно точное соответствие, т.к. оно четко определяет тематику вашего сайта. Google это важно знать, чем вы там занимаетесь. По мере роста популярности вашего сайта, поисковые запросы будут набирать уже вес  как фразам так и по широкому соответствию. Это как бренд. Не нужно долго объяснять, когда мы говорим “чизбургер”. Мы прекрасно понимаем, к чему он относится и кто его делает. Так же и с ПС.

Сравнение трафика

В Google можно задать как точный запрос так и запрос по широкому соответствию. Если ввести обычный запрос ловля форели – это будет запрос по широкому совпадению:

Как видите на рисунке, в результате выдачи есть сайты, совпадающие как по точной фразе, так и по отдельным ее словам.

Для выполнения запроса по точному совпадению, ключевое слово следует ввести с кавычками “ловля форели“:

Страниц в результате будет меньше, т.к. запрос более точный и исключает широкое соответствие.

Есть и другие правила при составлени запросов. Но об этом позже, когда будем учится составлять рекламные объвления. В течении марафона мы проверим все эти виды трафика.

Введение

Если Вы уже придумали идею для вашей ниши, этот урок для вас. В этом уроке мы рассмотрим иерархию ключевых слов, рынок ниши и микро-ниши.

Рынки, ниши и микро ниши

Начнем из наиболее важных понятий данной темы.

Рынок – это сообщество людей, объединенные общими интересами.

В каждом рынке есть более мелкие рынки, называемые нишами, связанные с какой-то темой в рамках своего рынка. Например, гольф – это рынок, а клюшки для гольфа – его ниша.

В каждой нише есть более мелкие ниши, называемые микро нишами. Например, клюшки для гольфа – его ниша, а ручки для клюшнк для гольфа – это уже микро ниша. Также, например, с фотографиями для свадеб – это ниша. А вот, цены на фотографии для свадеб или своеты при выборе фотографий для свадеб – это уже микро ниши.

Спукаясь вниз от рынка до микро ниши, мы делаем шаг на более мелкие и мелкие рынки, где потенциальных киентов меньше чем на рынке в целом. В чем тогда преимущество начинать с микро ниши? В том, что конкуренция здесь небольшая. Это хорошее место начать свой маленький бизнес. По мере его роста вы будете подниматься вверх к рынку в целом, захватывая его другие ниши и микро ниши.

Генерация рынка и идей для ниш

Наша цель – углубится в рынок, поиск ниш и микро ниш для наешго бизнеса. Где можно почерпнуть хорошие идеи?

Amazone.com

– это отличное место для поиска идей для ниши. Ведь amazone.com – международный интернет рынок. Он очень хорошо каталогизирован, а значит все товары и темы чето подчиняются иерархии.

http://www.amazone.com/

Мне нравится начинать просматривать сраздела Magazines (журналы). Почему? Если есть раздел, посвященный конкретной теме, значит есть и люди, которые этой темой интересуются.

Наводим мышкой на раздел Books, а затем кликаем по Magazines. Слева в колонке вы увидите ольшой список подразделов. Это хорошее место, чтобы начать поиск ниши, представляющей наши интересы.

Предположим, вас интерсует тема crafts and hobbies (ремесла и хобби). Кликаем на соответсвующую категорию Crafts & Hobbies. Как вы увидите эта ниша имеет массу микро ниш. Здесь еще есть куда сузить свой поиск. Например, далее нам интересна микро ниша Applique (апликации). Есть на эту тему ряд журналов, посвященные разным видам апликаций.

Почему, все таки, я обратил внимание на поиск ниши через журналы на amazone? Потому что темы в журналах печатаются на основании проведенных исследований рынка и его потребностей. Можно сказать, что в какой-то степени работу по исследованию рынка провели за вас маркетологи этих журналов. Используйте этот опыт.

Второй момент. Если вы имеете новый подход к апликациям, обладаете своей авторской техникой и у вас есть новинка для этого рынка, отлично. Вы для себя убедитесь, что эта ниша еще никем (или почти никем) не освящена. У вас есть конкурентное преимущество. Кто знает, возможно через некоторое время в amazone будет продаваться и ваш собственный журнал по апликациям 🙂

Google Keyword Tool

Это сильный инструмент для поиска рынков и ниш. Его также используют для поиска конкурентных и низкоконкурентных ключевых слов и фраз.

http://www.Google.com/sktool

Попав на эту стрницу, внизу вы увидите ссылку Or see top keywords across all categories (Или просомтреть топовые ключевые слова по категориям). Перейдя на страницу категорий, кликайте на категорию Hobbies & Leisure (продолжаем рассматривать пример с хобби). Категория раскроется и мы увидим ряд подкатегорий (ниш). Нас интересует Arts & Crafts.

Вы заметите, что предоставленная информация сильно отличается от той, что вы видели на amazone.com. Google опирается на ключевые слова и фразы, их ценность (спрос) и рейтинг. Можно сказать, что для вашей выбранной ниши Google дает хорошую статистику и информацию для анализа.

Я привел лишь два источника для исследования ниши. Также вы можете использовать желтые страницы, eBay, Craigslist и прочие.

Привет, всем! Начинаем основную часть марафона 2010. Начнем с простой и очень важной части – рынка и ниши.

Введение

Одной из самых больших проблем, которые совершают люди при построении бизнеса в интернет – непонимание как работает интернет. Линейные схемы, практикуемые на обычном рынке, на рынке интернет не практичны. Незнание принципов и законов работы рынка в интернете заведомо определяет ваш НЕ успех в бизнесе. Разберемся во всем по порядку.

Рынок on-line

При первом изучении и исследовании рынка, вы будете часто встречать людей, говорящих о разных рынках в интернет. Как правило, люди со схожими интересами объединяются в группы и сообщества. Внтури этих групп и сообществ формируется или существует свой собственный стиль изложения и язык, понятный только членам таких групп. Также в таких группах есть свой сленг и выражения. Знание таких языковых мелочей, поможет лучше подобрать ключевые фразы и слова для вашей ниши.

Несколько примеров

Для наглядности приведу пару примеров. Первый – свадьба, свадебные мероприятия, планировние свадьбы. К примеру, вы планируете создать свой бизнес в этой нише.

Какие вопросы стоит себе задать по этой нише? Чем она специфична? О чем говорят здесь больше всего? Что волнует людей в этой нише больше всего? Какие проблемы им приходится решать при подготовке к свадьбе? и т.д. Например, это могут быть темы о “будущем муже“, “будущих мамах“, “медицина и здравохранение“. Причем здесь медицина? В США, например, принято проходить мед обследование планирующих вступить брак. Если кто-то чем-то болен, это важно знать другому. Он должен принять решение о выборе и принятии болезни будущего супруга юредически. В противном случае, “здоровая” сторона может подать на другого в суд за наненсение вреда здоровью, если болезнь обнаружится уже после. Например, в случае укрытия болезни СПИД, пострадавшая сторона может подать в суд. Виновный даже может сесть в тюрьму.

Как видите, такие важные мелочи, знание особенностей и щекотливых тем этой ниши, позволит более релевантно подходить к ней.

Второй пример – всемирно известная игра WOW (World Of Warcraft).

Чем живет эта ниша? О чем говорят игроки? Что они обсуждают больше всего? Какие горячие темы у них на устах? и т.д. Полагаю, что такие понятия как Zerg, Protos, AOE, Squishy – специфические и их значение понимают только люди этого сообщества, рынка. В этой нише широко обсуждаются успехи боевых действий, кланов, альянсов, где что лучше найти, купить или продать, как лучше развивать персонажей и т.д., организовываются турниры.

Ниша

Каждый рынок имеет свои ниши или подразделы.

Как виндно на картинке, рынок свадебный мероприятий можно разделить на целый ряд ниш: свадебные букеты, свадебные кольца, свадебные платья, фото- и видеосъемки, оформление банкетов и прочее.

Микро ниша

На этом дробление и выбор своего бизнеса в нише не заканчивается. Есть еще и микро ниши. Что это такое? Это ниша внутри ниши. К примеру, возьмем нишу “Свадебные фотографии”.

Свадебные фотографии бывают разные: портреты, для альбомов, черно/белые, обработанные в разных стилях (классика, готика и т.д.). Вопрос, зачем нам такое дробление пр выборе? Ответ: чем уже ниша, тем меньше конкурентов в ней и тем выше наши шансы быть первыми в рейтинге.

Ваш бизнес может занимать все ниши рынка свадеб. Вы имеете все инструменты и условия, чтобы удовлетворить потребности в каждой из ниш. Хорошо. А какая конкуренция на этом рынке? Сколько вам необходимо будет продвигать ключевых слов и запросов?

Выбирая микронишу, вы получаетет конкурентное преимущество. Почему? Посудите сами. Разве удобно человеку делать заказы у разных специалистов, если есть возможноть заказать все у одного? Например, он нашел ваш сайт по фотографиям, на котором вы еще упомниаете о других своих услугах. Отлично. Понмаете мысль? Вы можете продвигать свои “глобальные” услуги через микронишу.

Ключевые слова

Когда Сарра садится за свой компьютер, чтобы изучить вопрос о свадебных фотографиях, в поиске она набирает “советы по свадебным фотографиям“. Google выдет список сайтов, где Сарра может узнать, как создать великолепные свадебные фотографии.

Когда Карен садится за свой компьютер, ее интерсуют цены на свадебные фотографии. Она вбивает запрос “цены на свадебные фотогафии“. И получает свой список сайтов.

Первое, на что нужно обратить здесь внимание – то, что Сарра и Карен изучают один и тот же рынок. Но … разные ниши. Они используют характерные слова и фразы, свойственные каждой нише. Понятно, что количество людей, кторые ищут информацию для этих ниш разное. Скажем, 217 человек искали информацию по советам для фотогорафий и лишь 5 человек по ценам.

Как увеличить трафик в нише? Секрет – ключевые слова и фразы.

Главное, что нужно вам запомнить и понять – каждое ключевое слово или фраза характеризуется определенным количесвом людей. В этом есть прямая зависимость. Как видно из примера, более ценным является запрос “советы по свадебным фотографиям” и трафика он дает больше. Людей меньше интересуют цены на фотографии.

От чего зависит успех на рынке?

1) от ниши, 2) от ключевых слов и фраз. Поиск правильных ключевых фраз – словно борьба за умы людей, попытка узнать о чем и как они думают. Это исследование стоит проводить тщательно. Даже имея уникальный продукт, вы не сможете его продвинуть, если не выберите или не создадите ему нишу и не определите продукту его слова и фразы. Продать можно все.