Flippa: Управление продажами. Модуль 7. День 4

Биржи купли/продажи чего-либо – это посредники между продавцами и покупателями. Выставив сайт на продажу на бирже – вовсе не значит, что продажа произойдет сама собой и что можно лечь на диван и ждать свои денег. Это не подход профессионального продавца. Биржи  – всего лишь инструмент, облегчающий удовлетворение спроса и предложения. Стороны участники этого процесса – живые люди.А раз так, нужно учитывать потребности рынка и психологию.

Заранее определить, что в общем более популярно на рынке продажи сайтов практически невозможно. Это обусловлено тем, что каждый рынок по продаже сайтов имеет свой контингент участников. Например, сайт о скейбордах на одной бирже вы можете продавать неделями, а на другой хоть в тот же день после его выставления на продажу. Поэтому продаются все сайты. Все. Где бы вы не продавали свой сайт, есть определенные правила, характерные для любого рынка. Их стоит учитывать в процессе продажи.

Управление Продажей: советы для успешной продажи

1. Будьте прозрачны

Верите ли вы в честного продавца? Что он вас не обвесит, не приврет? Сегодня в это трудно поверить. Вывод: честность – это дефицит и она высоко ценится даже теми, кто ее не проявляет. Быть прозрачным – значит ничего не скрывать. Вы бы стали покупать сайт ничего не проверив? Например, какие бэклинки он имеет, пузо, трафик и т.д. Думаю, нет. Вы бы сверили и проверили все, чтобы не купить кота в мешке. Если вы как продавец будете честными – это облегчит вам работу и увеличит доверие со стороны покупателя. Также это даст вам преимущество перед “жмотами”, торгующими рядом с вами.

Если вы намерены заниматься продажами сайтов профессионально, подумайте о своей репутации. Сколько она стоит? Стоит ли она пару десятков выбитых обманом с покупателя долларов?

2. Отвечайте на любой вопрос Вежливо

Нелегко бывает вести переговоры с покупателем. Бывает, что задают глупые вопросы, спрашивают не по теме или переспрашивают одно и тоже по сто раз. Как вы реагируете? Независимо от вопросов и поведения человека, нам всегда нужно вести себя вежливо и дружелюбно.

3. Не грубите

Люди своим поведением иногда шокируют. Могут судить о тебе, даже не зная что ты за человек, почему ты продаешь сайт и т.д. Критикуют плоды твоего труда. Ведут себя так, как-будто они здесь хозяева. Такое поведение очень часто видно на форумах. Всегда находятся неадекватные типы. Хочется таких людей “послать” куда-то далеко.Но … нельзя. Профессионалы не реагируют на такие выходки. Им больше нечего предложить, кроме как свою невоспитанность. Никогда не грубите.

4. Не разглашайте свой резерв

Иногда покупатели обращаются к вам с просьбой прислать им резерв, т.е. зарезервировать сайт для них. Такие просьбы могут поступать как в комментариях так и личных сообщениях. Никогда нельзя разглашать резерв аукциона. Это запрещено правилами Flippa.

5. Стройте профессиональные отношения

Не стоит слишком отвлекаться на людей, тратящих ваше время, а результат никакого. Больше обращайте внимание на тех, кто реально интересуется тем, что вы делаете.

6. Продавать тому, кто вам понравился

Из большого количества людей, интересующихся вашим сайтом, всегда найдется несколько человек, явно заинтересованных в вашем товаре. Они будут задавать умные и по делу вопросы. Их активность будет выражена в ставках на аукционе. Он не будут просить продать вам сайт по договоренности. Это будут те люди, которые знают правила системы и покорно им следуют. С такими людьми приятно иметь дело. Почему именно таким стоит продавать? Какая разница кто платит? Они не будут портить вам жизнь и нервы после покупки.

Flippa: только что завешенные продажи

Flippa: только что завешенные продажи

Вы можете увидеть какие сайты и за сколько были проданы на Flippa. Читайте комментарии к ним. Так вы узнаете много из процесса продажи: что спрашивают покупатели, как отвечают продавцы и т.д.

Flippa.com: создание аккаунта. Модуль 7. День 3

Если вы решили продать свой сайт, тогда вам на Flippa.com. Это биржа купли/продажи сайтов, работающая по принципу аукциона.

Регистрация на Flippa.com

Flippa.com. Модуль 7. День 3

http://Flippa.com/

Для начала создания аккаунта жмем по ссылке Sign Up. Мы перейдем на страницу с формой для регистрации. Заполняем. Регистрация на Flippa.com очень простая.

Регистрация на Flippa.com

Единственное, что я порекомендую при работе с Flippа – использование реальных имен. Ведь Вы будете вести торги с реальными людьми. В названии аккаунта используйте реальное имя, если это возможно. Вы в курсе, что Ed Dale – это не настоящее имя? Мое настоящее имя – Heime Schleikenberg. Его трудно запомнить, оно длинное. Поэтому я придумал себе псевдоним Ed Dale. И все знают меня по этому псевдониму.

После того, как вы заполнили регистрационную форму, жмем на кнопку Sign Me Up.

Регистрация на Flippa.com

Вам сообщат, что аккаунт создан. И его нужно активировать. Это стандартная процедура. На указанный ящик придет письмо с ссылкой для активации. Что с ней делать, думаю вы знаете 🙂 Жмете на эту ссылку. Откроется страница приветствия.

Регистрация на Flippa.com

На странице приветствия вам предложат подписаться на новости сервиса. Это хорошая возможность быть в курсе изменений, проводимых на бирже. Далее жмем Continue.

Регистрация на Flippa.com

Следующим важным моментом является проверка вашего телефонного номера. Просто введите свой номер телефона, используя международный стандарт, а затем нажмите кнопку CALL ME NOW. Flippa пришлет вам СМС c проверочным кодом. Такая проверка гарантирует, что вы реальный человек, а не спам робот. На следующем экране вам нужно будет ввести проверочный код. После жмем кнопку Submit.

Регистрация на Flippa.com

Теперь я попадаю на страницу Trust Manager (Доверительный Управляющий). Здесь система подсчитывает и показывает уровень вашего доверия. Чем он выше, тем больше вы сможете продать. Что влияет на этот уровень? Как видите, подтвержденный телефонный номер добавил мне бонусов. Подключив аккаунт Facebook  к системе – это также добавит мне доверия. Означает ли это, что уровень доверия лимитирован опциями системы? Нет. Уровень изменяется также в процессе вашей деятельности в системе.

Было бы хорошо добавить информацию об аккаунте. Жмем на ссылку Account Details в левом сайдбаре.

Регистрация на Flippa.com

Отмечу, что это информация не для продавцов и покупателей, а для Flippa.

Регистрация на Flippa.com

Следующая опция – ваш публичный профайл. Его уже видят другие участники системы. Здесь есть поле для адреса сайта. Это даст немного трафика и обратную ссылку.

Продажа сайта на Flippa.com

Ок. Вот мы и подошли к моменту, ради которого зарегистрировались на Flippa – продажа сайта. С чего начать? Жмем кнопку SELL YOUR WEBSITE.

Flippa имеет большой справочный ресурс. Если возникают вопросы как все сделать правильно, вы можете обратится за помощью к справке Flippa.

Продажа сайта на Flippa.com

Теперь, глянем на реальный сайт, чтобы вы увидели, какую информацию можно указать при продаже сайта.

Продажа сайта на Flippa.com

Как видите, основную аналитическую информацию о сайт собирает Flippa. В деталях же вы вольны сами указывать все необходимое о сайте. Что это за сайт, его цель, под какие запросы он заточен, какой потенциал для продаж с сайта и т.д. Вся эта информация будет весьма полезна для потенциальных покупателей.

Также на цену сайта влияют пузомерки: PR, AlexaRank, позиции в топе по таким-то запросам. В следующем уроке мы более подробно рассмотрим процесс продажи сайта.

Последствия решений. Модуль 7. День 2

Помним, что седьмой модуль проходит под лозунгом Go/Not to Go. При принятии решения важно взвесить последствия.

Решение: Not to Go

Я хочу рассмотреть варианты такого решения, если вы решили не продолжать развиваться в своей нише или уйти с он-лайн бизнеса вовсе.

Продать сайт

Во-первых, вы можете продать ваш созданный на WordPress сайт. Где продать? На сайте купли и продаж сайтов Flippa.com. Продажа сайта компенсирует деньгами потраченное время и усилия, которые вы вложили в развитие вашего сайта. Даже если сайт не принес никакой прибыли, он все еще имеет ценность.

Кто может купить такой сайт? Тот, кому нужны ключевые слова и контент вашей ниши. Зачем другому начинать все с нуля, если есть уже готовый сайт? Он купит его и доделает все, что ему нужно.

Продолжить поддерживать сайт

Вы можете сохранить сайт, даже если он не приносит никаких денег. Ваш сайт может получить PR со временем. Тогда его можно использовать как источник обратных ссылок для других ваших проектов. Таким образом, сайт будет представлять не коммерческий, а SEO интерес.

Решение: Go

Увеличить трафик

Здесь есть два способа увеличения трафика. Первый – повысить рейтинг сайта в глазах ПС. Что для этого нужно сделать? У вас уже есть ключевые слова. Нужно увеличить число обратных ссылок по этим ключевикам. Для ПС это будет поводом повысить в выдаче ваш сайт.

Второй способ – воспользоваться Market Samurai и поискать дополнительные ключевые слова, подходящие к вашей микро нише. После написать оптимизированные под них статьи, а также заняться вопросом обратных ссылок.

Используйте статистику Google Analytics для поиска новых ключевых слов.

Проведите преобразования

После увеличения трафика, стоит провести и другие изменения для вашего сайта. Как насчет создания почтовой рассылки, медиа или видео подкастов, публикации в СМИ и т.д.? Изучите вопрос увеличения конверсии. Об этом мы говорили еще в подготовительном уроке “Симфония из 4-х частей – Подготовка к марафону

Увеличение потребительской ценности

Обратите внимание на 4-ю часть симфонии. Как только вы станете комфортно чувствовать себя в нише, вы начнете получать более полное представление о проблемах, с которыми сталкиваются люди в вашей нише. На этой основе вы сможете разработать собственный продукт.

Эти продукты могут включать в себя аудио-продукты, информационные продукты, и даже видео-продукты, которые вы будете транслировать он-лайн и работающих в автономном режиме.

Цель здесь заключается в создании продуктов с более высокой воспринимаемой ценностью, которую можно продать за большое количество денег, тем самым увеличив относительную маржу, которую вы будете получать от человека, покупающего продукт.

Этот вариант самый оптимальный. И немногие приходят к этому варианту. Большинство работают с партнерскими программами и чужим товаром. Стремитесь к тому, чтобы создать свой продукт. Тогда другие будут продавать его.

Время принимать решение. Модуль 7. День 1

Вот мы и добрались до финального 7-го модуля. Мы уже на финишной прямой. Этот модуль будет под лозунгом Go/No Go (Продолжить или Остановиться). Нам нужно будет принять много решений.

В этом небольшом уроке, я хочу побудить вас поразмышлять над тем как вы принимаете решения. Ведь очень часто люди принимают решения на эмоциях, под впечатлением или следую примеру авторитетов.

Независимо от того, какие цифры у вас по сайту (ТОП, трафик, заработок), вы все равно имеете варианты. Например, вы можете продать сайт, который не приносил вам денег. Поверьте, многие веб-мастера купят его у вас. Ведь ваш сайт оптимизирован, заточен под определенные запросы, имеет бэклинки. А это кусок работы. И он стоит денег. Уже много людей, прошедших марафоны имеют новую работу. Они получили необходимые начальные навыки, чтобы идти дальше и развиваться. Какое решение примите Вы?

Некторые сидят и думают: “Оооо! Это заняло так много времени. Аж целых семь модулей. Это целых 49 дней. Это очень много и долго, чтобы заниматься проверкой ниши или поиск новой”. Нет, совем нет. В семи модулях мы рассматривали весь процес пошагово и всего лишь не боьше получаса в день. Зная весь процесс, все шаги вы выполнете качественно и неспеша не больше чем за 7 дней. Это много?

“Нет” – столь же важный результат, что и “Да”

Как вы поступаете, когда после первой попытки сделать что-либо, у вас ничего не получилось? Вас постигло разочарование и вы сказали себе “С меня хватит. Я попусту теряю время” ? Думаю, что первая неудача вас не сразила. Ок. После десяти неудач вы сдадитесь? … Нет? Может все таки стоит? Ведь уже потрачено столько средств, времени, сил и все в трубу. … 100 неудач подряд … Вы сдадитесь?  Улетело уже пара сотня долларов на тетстироание, а результата нету. Может хватит и пора искать себе другую работу? … Хмм … 1000 неудач. Вы физически и психологически это выдержите? Это должно убить ваши мечты и похоронить их навсегда. … Нет?

Сколько пришлось провести эксперементов Эдисону, прежде чем он зажет свою первую электрическую лампочку? Сколько неудачных бросков нужно было сделать Майклу Джордану прежде чем он стал одним из величайших баскетблистов мира? … И чем эти люди луше Вас? Образованием? Мускулатурой? Может величиной загадочного IQ? Нет.

Если вы постигаете неудачу – это означает, что вы сами делаете что-то не так, а не рынок плох или ниша. Если вы все таки решили сойти с дистанции, Ок. Что делать с сайтом? Вы можете его продать. Есть отличная биржа сайтов Flippa.com. И знаете, есть немало людей, которые зарабатывают на продаже сайтов. Следуя всем советам марафона, они создают отличные оптимизированные сайты. Это тоже ниша.

В ожидании монетизации. Модуль 6. День 7

Как успехи с заработком 1$ в марафоне? Если у вас ничего не получилось, означает ли это, что все труды были напрасны? Что зря вы влезли в эту игру? Или, что вы неспособны заниматься он-лайн бизнесом, это не ваше? … Нет, нет и еще раз НЕТ. Ничего не проходит напрасно. Время, уделенное каждому уроку, уделенное практике в течении этого мрафона не прошло в пустую. Почему?

Как много вы знали про он-лайн бизнес, с чего начинать, на что обратить внимание и т.д. до марафона? Ваши знания и опыт после 6 модулей стали лучше? Полагаю, да. Вы знаете больше. И у вас уже есть преимущество перед теми, кто не знанет об этом ничего или ленились или сошли с дистанции марафона. Вы УЖЕ пробились на более высокие позиции в сравнении с другими. Вы в ТОПе. Нужно продолжать начатое, анализировать свои ошибки, анализировать рынок. Помните: упорство и терпение – главный ключ к успеху.

Что делать дальше? Тестировать, тестировать и тестировать. У вас есть готовый арсенал необходимых знаний и инструментов, чтобы создать свой бизнес в сети. На примерах наших сайтов вы видели, что они (сайты) не мега навороченные. Это простые оптимизированные сайты под партнерские программы. Это сложно? … Что бы вы сказали, когда не было еще таких раскрученных CMS и все сайти писались почти вручную на HTML? Сегодня все практически автоматизировано. Так что … оправдания не принимаются.

О чем речь пойдет в модуле #7? Если коротко – будет разбор полетов.