День 21. Pay Per Click. Управление Google Adwords аккаунтом

Сегодня углубимся в изучение PPC и поговорим об эффективном методе Peel-and-Stick, который не только экономит время, но и сокращает размер оплаты за клик. Поговорим об управлении аккаунтом Google Adwords, о теоретической базе, принципах.

Сейчас мы на уровне тестирования ценности нашей ниши. Для начала нам надо привлечь 200 посетителей в день.

Quality Score

Как узнать есть ли у меня хорошие Landing Pages (Целевые страницы) с точки зрения Quality Score? Ответ очень прост: если Ваш сайт уже в рейтинге, обычно, по условиям поиска, таким как Childrens Sleeping Bags, у вас будет хороший Quality Score страницы Landing Page, потому что алгоритм, по которому Google составляет рейтинг очень похож на алгоритм определения качества Landing Page. Плюс еще к этому добавляет Adwords.

Вторым элементом Quality Score является релевантность. Тестируя объявление и получая высокий коэффициент кликов, имеем высокое качество Quality Score. Почему? Потому, что если ваша реклама подходит и релевантна пользователю, то он кликнет на нее, а это то, чего хочет Google – а это доход и хороший опыт пользователю.

И третье, это коэффициент кликов – при равнозначных показателях, наименьшая стоимость за клик будет при наибольшем коэффициенте клика.

Чтобы сделал Google?

Хотя Google хорошо помогает, но он не рассказывает, как работают его алгоритмы, не описывает процесс оценивания страниц и ссылок. Поэтому многое познается путем тестирования и логики. Я всегда пытаюсь найти ответы на три вопроса.

1. Вопрос первый: какова здесь цель Google?  Чего они хотят достигнуть своей программой Adwords? Цель Google – обеспечить самыми релевантными объявлениями, убедить пользователя воспользоваться своей услугой – чтобы человек смог найти в Google все, что ищет.
2. Следующий вопрос: Как текущая ситуация относится к цели? Например, рассмотрим такую ситуацию: допустим, вы хотите увеличить кампанию Adwords посредством добавления огромного количества ключевых слов – у вас масса впечатлений и вероятно, больше трафика. Помогаете ли вы достигнуть цель, добавляя дополнительные ключевые слова в существующую группу? На самом деле это неправильно,  вы точно не помогаете Google достигнуть цели, потому что он будет искать релевантное объявление к релевантным ключевым словам. Ну а если будет 100 различных ключевых слов в одной группе, то шансы минимальны.
3. И наконец, последний вопрос: когда Google достигнет цели, оштрафуют ли меня, а возможно и наградят? Как будет действовать Google?

Я изложил свои мысли, и надеюсь, они вам помогут разобраться в программе Google Adwords.

Теперь я хочу поговорить о негативных ключевых словах, об управлении стоимости за клик, о сплит-тестировании и о многом другом, о чем надо подумать при управлении кампанией.

Аккаунт в режиме паузы

Наверно, вы заметили, что данная кампания приостановлена. Я это сделал по двум причинам: во-первых, я не хочу, чтобы уменьшались показатели, чтобы ходили пользователи в поисках Детских Спальных Мешков, кликая на мои объявления и выбивая из меня деньги за клики, уменьшая мой коэффициент кликов; и во-вторых, у меня уже есть 201 клик, я достиг резервного запаса.

Я не буду вам советовать прекращать кампанию после получения 200 кликов, потому что, чем больше у вас информации, тем лучше решение вы примите. Поэтому если вы обладаете дополнительным бюджетом, то можете продолжать кампанию.

Внимание: для быстрого перевода кампании в режим паузы, кликните на Кампания и выберите режим Пауза.

Режим паузы будет выглядеть так:

Негативные ключевые слова

201 клик, коэффициент кликов 4,18%, A$0.59 – стоимость за клик. Что мы можем сделать для увеличения показателей и для уменьшения стоимости за клик?

Сначала, я хочу в таблице ключевых слов ввести в кампанию все, что касается негативных ключевых слов. Но прежде я пойду дальше и покликаю на группы реклам, выбирая группы рекламных объявлений по детским спальным мешкам, и просматривая ключевые слова. Я хочу уменьшить количество просмотров, это звучит неправильно, но я хочу уменьшить убытки. Зайдем в Market Samurai и посмотрим на другие ключевые слова, которые мы не должны применять в наших рекламных объявлениях. Нам нужно привлечь людей с желанием тратить большие деньги на спальные мешки высокого качества. Добавляем негативные ключевые слова со знаком минус перед ними и это значит, что когда будут искать ненужные нам слова, то наши объявления не появятся. Нам нужны стоящие клики, целевой трафик, высокая релевантность и очевидно низкая стоимость за клик.

Снижаем стоимость за клик

После получения большего трафика и большей уверенности в правильности выбора ниши на рынке, теперь мы можем изменить стоимость клика, то есть уменьшить цену за клик.

Изменеие Landing Pages

И вот сейчас, когда у нас уже есть своя кампания, рекламные группы и слова, мы должны сфокусироваться на индексации страницы. Но не забывайте, Вы должны постить в Ваш блог не менее 2-3 раз в неделю, используя различные категории ключевых слов. И нам надо установить цену и рекламные группы вокруг категории ключевых слов. Мы можем привлечь трафик к специальным постам внутри нашего блога WordPressDirect. Задача состоит в том, чтобы привлечь как можно больше трафика к правильным страницам, а не только к индексируемым. И все что нужно – это сменить рекламу на Landing page, удалить прежнее рекламное объявление и создать новое.

Peel and Stick

Напоследок, поговорим о еще одном принципе управления Adwords – Peel and Stick, который улучшает группы Adwords, ключевые слова и рекламные объявления. Вам надо очистить (peel out) объявления и добавить (stick) их в различные группы, и вы не будете иметь влияния на ключевые слова в предыдущих группах.

Необходимо удалить ключевые слова из группы

Просто кликнув на зеленые кнопки и выбрать опцию Поставить на паузу каждое ключевое слово. Также можно ключевое слово перетянуть в другую группу.

Если необходимо полностью удалить объявление из группы, необходимо вернуться в первую группу и в Смене Статуса выбрать Delete.